外貿獨立站產品案例分享之GPS追蹤器！

　　追蹤器，很多人都以為是偏門的產品，但是其實大多數是正規使用的場景，例如小孩子，寵物，車輛等等的使用。

　　Gps定位的產品有很多，速賣通上面有很多賣的，而且五花八門，價格也大不相同。

　　我們可以分析gps?tracking這個關鍵詞，谷歌月均搜索量是7-10萬之間，而且一直都是比較穩定的。

　　但是我們實際去做這類的產品，肯定還是需要更進一步的細分一下，如下，我找了幾個細分關鍵詞，搜索量都很不錯。

　　gps?tracking?for?car：月均搜索量80000

　　gps?tracking?for?dog：月均搜索量18000

　　gps?tracking?for?cat：月均搜索量8100

　　你看，老外連狗和貓都要追蹤一下，害怕走丟嗎？上面說的是追蹤狗，貓，車，有很多更加灰色一點的，大家自行去搜索！

　　我們都知道上面說的這幾個大詞比較難做谷歌自然搜索流量的，為啥，競爭大唄！

　　下面分析幾個網站，我們來看下它們是如何在這個行業來引流的。

　　網站1：https://gpstrackerreviews.net/

　　這個網站主要是寫gps?tracker的產品測評的，上個月從谷歌獲取了2.5萬的訪客人次，平均每天800訪客人次左右。

　　我們可以看到主要是通過blog文章進行引流的，引流最多的一篇文章上個月訪客人次過萬。

　　很多人會不會知道blog文章到底應該怎么寫或者寫什么，看到網上的review文章都會后怕，為啥后怕！

　　因為別人都寫的那么的好，那么的詳細，圖文并茂，感覺自己腦細胞都死光，也寫不出呀！

　　我們再仔細看下這個網站并沒有通過很多product?review的關鍵詞獲取流量，而是通過很多what，how?to，when等常見問題型來獲取流量！

　　這里就涉及到，寫文章，哪些類型的文章是轉化率比較高的問題了！

　　通常而言，best，top，review這類的文章里面推薦的產品轉化率是最好的，其次how?to，when，what這類的文章轉化會差一點，因為很多搜索的用戶其實并沒有購買的意愿。

　　但是對我們新手來說，這類的關鍵詞可不能嫌棄呀！不能大的做不了，小的又看不上吧！

　　看下圖：這些關鍵詞雖然搜索量低，但是seo難度也低呀，11-34的都有，一般上哪找去！

　　說完了，靠寫文章引流！那么有沒有直接做產品關鍵詞排名的呢？當然有，而且太多了！

　　我在谷歌上面搜索：dog?gps?tracker，可以看到首頁的網站，電商網4個（amazon等老牌網站），Best類型的文章網站5個（nytimes等老牌網站），這個首頁競爭程度還是非常激烈的。

　　還有，不要想著我把網頁做成排名谷歌第2頁也不錯，告訴你，第2頁，很少有人去點擊的。

　　同樣的，我們需要做長尾關鍵詞，我們都知道文章分為how?to，what等類型，其實產品關鍵詞也可以分為很多類型，顏色+產品關鍵詞，功能+產品關鍵詞，使用場景+產品關鍵詞等等，來讓關鍵詞進行擴展，減小seo競爭難度！

　　很多人會說，做谷歌自然太慢了，見效慢，沒有那么多的時間！

　　那么建議去跑谷歌廣告，因為廣告會馬上來流量，但是很多新手跑廣告又很容易白花花的浪費錢！

　　同樣的道理，寫博客文章，寫產品頁面都需要找長尾關鍵詞，跑廣告同樣也要找到好的長尾關鍵詞，你才可以盈利，大的關鍵詞一般都不建議大家硬上，為啥！自身條件不夠，硬上很容易受傷的，錢包和心靈都很傷！

　　跑廣告的，同樣我這里以“gps?tracker?for?dog”來在谷歌進行搜索，結果如下：

　　網站1：https://shop.trak-4.com/collections/frontpage/products/trak-4-12v-gps-tracker-with-wiring-harness-for-tracking-equipment-vehicles-and-assets

　　可以看到廣告標題和描述度沒有出現for?dog的關鍵信息，除了廣告寫的也一點都不吸引人，產品頁面優化的也非常的一般，一看就是炮灰型的廣告投放。

　　這個網站投放了10個關鍵詞，基本都是品牌關鍵詞為主（有自知之明），但是關鍵詞選擇了廣泛匹配，導致了大量的用戶搜索不是很相關的關鍵詞也觸發了廣告的展示，白白每天浪費大把廣告費。

　　網站2：https://hunterstracker.com/

　　這個網站也是專門跑廣告來賺錢的，seo流量為0，廣告標題和描述都寫的很有針對性，廣告落地頁也制作的很好，能夠吻合用戶的搜索心理和購買心理。

　　但是產品顯示已經賣光了，不知道賣家這是什么騷操作，賣光了你還投放個什么廣告，預算太多了？這款產品我在速賣通和亞馬遜都沒有找到，但是在阿里國際站找到了。

　　網站3，https://mrpetusa.com/

　　這個網站也是搞笑來的，廣告標題和描述并沒有搜索的關鍵詞，打開的落地頁也根本沒有gps?tracker產品，網站倒是有賣各種寵物狗的服裝，飾品，包包等等五花八門的產品，一看就是速賣通搬運過來的。

　　其實谷歌廣告雖然競爭對手也很多，通常一個關鍵詞有3-15個競爭對手網站，但是你真正去分析下競爭對手的網站，你可以發現很多都是炮灰，陪跑的，而且從這點上面，我們也可以判斷一個產品或者說一個關鍵詞能不能去做，只要看競爭對手強不強，再配合一些工具，就基本上有比較大的把握了！