亞馬遜賣家必知：為什么別人的產品比你賣的貴還比你賣的多？

　　今天我們這篇文章順著這個思路剖析一下，同時看一下從品牌角度我們如何改善、提高或者布局我們未來的商業發展。

　　店鋪方面：

　　Milk?Snob主打產品推車罩

　　橫幅宣傳語?ORIGINAL?5-in-1?COVER?|?OVER?1?MILLION?SOLD

　　（突出產品多功能用處+銷量背書）

　　下方的產品展示盡可能地使用圖片和視頻形式，以好的視覺效果傳達給顧客更愉悅的體驗。

　　導航欄可以看出，賣家將推車罩產品系列以不同的印花分出多個不同的分支。COVERS,?LUXE?COLLECTION,?DISNEY,?STAR?WARS。

　　奶嘴和嬰兒毯也是稍有涉足，這里就不詳細分析了。

　　粉色+黑色配色

　　整個主圖走社交風格，色系很重要，之前國內濾鏡流行的INS風其實就是這種。色調飽和度低，整體風格多偏復古冷調或清新干凈，可登陸Instagram找不同賬號的風格。

　　圖1：使用圖+獎項（可以是證書、核心技術等）

　　圖2：使用圖+賣點提取

　　圖3：使用圖+多種用途

　　圖4：行業背書（此點可根據產品發揮，例如：多個買家秀拼圖、疊加產品促銷等）

　　圖5：評價（這個大家根據實際情況看，這里只是分析）

　　圖6：產品保障（加強下單的信任度）

　　同時社交運營也是Milk?Snob重點布局的一環，社交平臺的屬性可以通過傳播使產品無限放大。我們需要根據自己的產品做出相應的調整或布局不同的平臺。

　　這里就不得不提到流量，流量是我們不可繞過的一環，競品分析尤為重要，把對標競品研究透，找合適自己的發展路徑成功的概率會更大。如何分析網站的流量？我在學習Digital?Marketing的時候有了解到similarweb這個網站（Reveal?your?most?effective?tactics?across?each?digital?platform?&?uncover?the?leading?websites?per?channel.）

　　以milk?snob為例

　　1.首先是關于它的一些基本信息，大致排名和營收情況。

　　2.可以看到它的全球排名、國家/地區排名，品類排名，我們可以分別點擊查看排名相近的其他網站查找或分析競品。

　　3.可以看月訪問量，以及趨勢，平均訪問時長，有時候相同類目它的趨勢有可能是相同的。

　　4.產品銷售地區主要分布在哪里

　　5.受眾人口特征，幫助你更好地完善客戶畫像。另外如果你打信息流廣告的話，可以幫你更好地定位受眾群體。

　　6.相似競爭對手

　　7.分析流量渠道，這里建議大家多分析幾個網站，milk?snob在社交上的占比看起來不高，但對比同類目網站其實會發現它是一個比較高的水平。

　　直接：根據域名搜索，品牌是否響亮

　　外鏈：其他網站推薦過來的流量

　　搜索：通過關鍵詞進入網站，即SEO工作

　　社交：所有社交平臺帶來的流量

　　郵件：通過郵件營銷進入網站

　　顯示廣告：通過廣告帶來的流量

　　8.熱門關鍵詞這里也能看到哦

　　大家不妨試著搜搜看，其實電商這個東西多研究競爭對手可以讓你少踩很多坑少走很多彎路，包括我們開發新品也是一樣，我們不是看自己喜歡什么，而是看顧客喜歡什么需要什么。歡迎大家一起學習~