如何提高我們的庫存指標—亞馬遜庫存售罄率是怎么計算的？以及如何用Facebook做清庫存計劃介紹

　　亞馬遜在前幾個月推出了一項讓所有賣家都叫坑的政策，庫存管理計劃，它是從之前ASIN?的補貨限制改成了按類別去補貨，這樣的做法肯定是弊大于利。可之后亞馬遜又發(fā)布了一條信息，亞馬遜推出了自己的清庫存計劃，就是說如果你現(xiàn)在不能補貨，就只能把一些賣的不好的產(chǎn)品的庫存清掉。它會以你產(chǎn)品最低價的5%或10%來收購，這是一種完全虧損的狀態(tài)！

　　接下來想要說一下如果想要提升自己的IPI指標和restock?limit指標，它的一個非常重要的指數(shù)是sell-through?rate，它主要是用你最近90天發(fā)到亞馬遜庫存的總數(shù)除以你自己最近90天以內(nèi)有多少庫存在亞馬遜，就是說90天這段時間，抓取你30天之前有多少庫存，60天之前有多少庫存，90天之前又有多少庫存，然后取這幾個點的數(shù)值得出平均值，之后再用你自己的90天以內(nèi)發(fā)到亞馬遜的庫存得到的平均值就是你的sell-through?rate。它的目的就是想要你看到自己的庫存銷售速度和庫存比率的關(guān)系。

　　官方也給了一個分數(shù)的標準，7分以上是excellent，3-7是good，1-2是fair，

　　還有另外一個重要的問題，在之前我跟大家講過說是要在亞馬遜有三個月的庫存，但是在改革之后，亞馬遜的庫存最好就保證一到一個半月的量就可以了，這個也是要根據(jù)你的產(chǎn)品的季節(jié)性變化來判定的。現(xiàn)在我一般會少量多補，這樣才能保證我們有一個很好的sell-through?rate，sell-through?rate是會影響產(chǎn)品的流量的。當你的sell-through?rate比較高的時候，這個產(chǎn)品會買的更好。

　　所以我比較主張做Facebook?shop，現(xiàn)在有一些品牌賣家和潮牌都不會在亞馬遜上賣自己的產(chǎn)品，他們會去開一個Facebook?shop。因為Facebook?shop是很新穎的，無論在國內(nèi)還是國外，應(yīng)該很少有講師摸索出來該如何運營，但是如果你能夠在Facebook?Shop上把自己的庫存清出去的話?這樣不僅不會賠太多，還可以沉淀更多的客戶，慢慢的增加自己的品牌知名度。

　　亞馬遜現(xiàn)在的改革讓我更加堅定的要去找其他的銷售渠道來做跨境電商！當下能與亞馬遜做抗衡的也就只有Facebook了，通過Facebook打廣告，你可以把消費者引到自己的獨立站上。但我一般不會直接引到獨立站上，因為我想要收集消費者的姓名和Email，留下這些信息可以在日后做Email?marketing促成更多的轉(zhuǎn)化和銷售，或者要求消費者在關(guān)注我們FB/IG主頁之后，才能獲取大額折扣碼進行購買我們想要清貨的產(chǎn)品，總之就是需要消費者做一些可以為我們?nèi)蘸髱砀嘈б娴氖虑橹笤俳o他一個Coupon?Code，這樣對于我們來說不僅解決了庫存問題，而且還收獲了一個客戶，我們的品牌就是這樣慢慢沉淀下來的！