為什么同樣做推廣，別人的點擊率就是比你高？

　　首先，什么是點擊率？

　　點擊率是指在一個統計周期內，推廣信息的點擊量占展現量的百分比。

　　我們都知道點擊率的計算公式，當展現數量一定的情況下，點擊率越高，獲得的點擊量就越多，所以優化點擊率是我們重要的一項工作。

　　而提升點擊率主要分成兩種策略，一個是提升關鍵詞排名，獲得更好的展現，第二個是優化創意，提升創意吸引力，下面我們來詳細了解一下。

　　1、關鍵詞排名

　　01. 關鍵詞出價

　　關鍵詞出價是優化關鍵詞的一個重要環節，特別是我們在CPC的投放中針對品牌詞或者高轉化率詞更需要重點關注。

　　而如果關鍵詞出價沒有競爭力，導致排名靠后，排名越靠后，點擊率自然越低?？梢酝ㄟ^提高出價至最佳性價比的位置進行推廣。

　　比如：價低詞第一第二位，價高詞推廣鏈接位的第三位，推廣位的第三第四位。

　　02. 關鍵詞質量度

　　在采納關鍵詞之后，同時要查看質量度，確保關鍵詞競爭力是比較強的，質量較高的關鍵詞，可以以較低的出價獲得較為理想的廣告排名。

　　關鍵詞質量度直接影響關鍵詞在左側展現的概率，2星詞左側展現不穩定，1星詞基本沒有左側展現機會，如果推廣信息在右側展現，則會影響推廣信息的點擊率。

　　質量度越高點擊價格就越便宜，所以我們不僅要專注于關鍵詞出價的修改，而且一定要注重關鍵詞質量度的提升。

　　比如：添加與業務相關性高的新關鍵詞、刪除或暫停效果欠佳或相關性低的廣告和關鍵詞以及針對關鍵詞優化創意和落地頁，提高需求匹配度。

　　2、創意吸引力

　　競價是一個系統化工程，在“展現—點擊—抵達—線索—轉化的整個流程中每個環節都是緊密相關的。而創意決定了訪客是否會點擊廣告，決定了后面的工作是否能順利展開。

　　01. 創意飄紅

　　當創意與用戶的搜索詞高度一致或相關時，創意內容就會產生飄紅。

　　而創意的飄紅起到了強調內容的作用，可以吸引網民點擊。如果想讓關鍵詞飄紅，就要盡量地與用戶搜索需求一致。

　　通過合理使用通配符，或者根據單元內核心詞來撰寫創意，使整條創意標題+描述1至少3處飄紅，能有效提高創意的點擊率。

　　02. 創意內容針對性

　　我們寫創意最終的目的是為了轉化，所以創意內容可以針對不同購買階段的客戶需要撰寫不同的內容，如下：

　　“知曉”階段客戶偏向于對行業的引導；

　　“熟悉”階段客戶偏向于對產品的引導；

　　“考慮”階段客戶偏向于產品價值的塑造；

　　“購買”階段的客戶偏向于價格、品牌的宣傳。

　　最后說兩句

　　隨著ocpc智能投放，基木魚，觀星盤，等智能工具的推出，作為競價員我們價格提升控制不了，競爭激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉化率，多重視轉化率，抵達率，相關性，頁面轉化率這三點。

　　我們應該以轉化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來綜合考慮，不要只計較一時或者一地的得失。

　　不要閉門造車，經驗可以幫助我們，但是有的時候，要放棄原來的經驗，去多做嘗試，多嘗試新工具，以后的廣告投放會越來越智能，門檻會越來越低，數據分析能力，文案能力，溝通能力決定推廣人員的上限。