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做任何事在任何公司都要努力做才行，不然你浪費(fèi)的是自己的時(shí)間公司的資源等，！啥也沒學(xué)到，啥也沒做成。耽誤了自己影響了公司。做一行就要努力做好一行，要么就別做，都老大不小了，不好好做誰管你飯，還以為上學(xué)啊，有人給錢沒壓力的過生活。做任何事都要努力，銷售更是如此，不斷的跟進(jìn)開發(fā)客戶，這個(gè)不像技術(shù)可以是一直做一道題，我們銷售更應(yīng)該領(lǐng)悟這句話該怎么說，事情推動(dòng)和引導(dǎo)，談單時(shí)對(duì)客戶網(wǎng)站的每一個(gè)意見、建議客戶都會(huì)感覺很重要并感覺到你的價(jià)值，以及對(duì)整個(gè)談判留個(gè)節(jié)奏的把握也非常重要，什么時(shí)間怎么推動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)單簽成，是需要不斷的摸索的，迷迷糊糊朦朦朧朧的只能被客戶當(dāng)備胎！是簽不了單的，這是談單方面一些看法。還有就是方案一定要經(jīng)常溝通看別人怎么做，部分一前沒怎么做過無經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)我剛開始都建議你們?nèi)ヌ淄械膱?bào)價(jià)和案例不知道你們執(zhí)行了幾家又做了幾家，我以前做銷售的時(shí)候換過幾家公司，但是搜了一些方案，一定要多做一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和方案參考，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，我影像中他們以前銷售是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的考核的。我們小公司不努力和快速的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和執(zhí)行制度是不可能趕上同行業(yè)天絡(luò)、沙漠風(fēng)、英邁思這些公司的更別說想超過他們了！只有公司和跟人同增長(zhǎng)才有共同價(jià)值體現(xiàn)。還有做銷售頭腦中一定要有廣泛的素材，大到各行各業(yè)都知道或略懂一二，具體到每個(gè)行業(yè)網(wǎng)站我們都要有一些案例記在心中，剛來時(shí)我讓你們找過一些行業(yè)案例，看來還是不夠廣啊！還有就是用過的案例形成個(gè)系統(tǒng)，分門別類的放在一起，能隨時(shí)找到。
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