如何制定營銷策劃方案？

　　史上最強營銷方案來啦！策劃方案主要分為以下幾大板塊，在策略撰寫的過程中，依據策略優先級按照以下三個步驟劃分，前后承接。為避免無用功，盡量確定前一部分后，再開始后一部分！

　　方案目錄，記住這個！整個策劃案的大結構：

　　先來說第一部分：產品定位及包裝

　　一.課題梳理

　　回顧Brief需求（以游戲產品為例），概述包括：

　　1.產品特點

　　2.目標人群；

　　3.主要競品；

　　4.階段Slogan；

　　5.市場目標等

　　【以實際Brief為準，視具體情況為準】舉個例子：

　　梳理需解決的問題，包括：

　　1.What：我們主要推廣的是什么？

　　2.When：推廣的時間和節奏如何？

　　3.How：以什么樣的方式進行推廣？

　　4.Where：通過什么渠道進行推廣？

　　二.產品分析

　　產品本身具體分析，包括：

　　1.玩法介紹；

　　2.產品調性；

　　3.產品印象；

　　4.產品特點；

　　5.核心利益點提煉等

　　舉個例子：

　　三、市場分析

　　主要競品分析包括：

　　1.競品玩法；

　　2.競品特點；

　　3.競品市場背景；

　　4.競品傳播亮點等；

　　【以實際需求為準，酌情分析】舉個例子：

　　四、用戶調研

　　調研內容可根據游戲玩家、目標用戶（競品玩家）進行分別調研，應將該玩家的觀點進行歸納提煉，方便之后的推導。

　　?用戶屬性?游戲愛好?對游戲的關注點、滿意與不滿意、期待點

　　2.用戶結構（用戶畫像）

　　根據用戶調研結果，將用戶以重度劃分層級，并描述對應的用戶特征。

　　對于層級劃分并不明顯的游戲產品，可根據用戶調研和百度司南的結果提煉出用戶畫像

　　3.用戶分析

　　結合用戶特征及產品主要賣點，可以分析出在推廣宣傳上以什么樣的產品切入點能打動不同的用戶，內容應包括：

　　?玩家分類?玩家特征描述?產品切入點

　　4.用戶洞察

　　結合之前的用戶分析，了解到不同用戶會被相對應的產品切入點打動后，進而可挖掘出不同用戶的心理洞察。

　　用戶心理洞察是描述用戶心里渴望從游戲中得到、感受到的體驗或情感。

　　五、產品定位

　　產品定位是結合產品賣點、市場區隔點、用戶心理洞察三方，所產出的定位，此定位應該是：

　　游戲在用戶面前展示的形象

　　六、傳播Slogan

　　結合產品賣點和玩家情感訴求，產出傳播slogan。

　　Slogan要點包括：

　　?貼合產品特點、傳播定位?有煽動性、號召力?要通順、易上口、易傳播

　　七、創意展現

　　創意展現內容視各案實際情況而定，普遍創意形式有：

　　?主KV（闡釋傳播主題/slogan）

　　?系列KV（產品特點系列KV）

　　?視頻創意（病毒視頻/CG/品牌視頻/微電影/……）

　　?戶外創意（地鐵場景/AR/……）

　　至此！策劃案的第一部分（產品定位及包裝）完成！此處應有掌聲呱唧呱唧(*?▽?*)

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　　下面開始第二部分（市場策略及落地）：

　　一：策略思考

　　基于Slogan和產品定位，根據目標、市場運作及用戶洞察，進行策略思考，得出核心策略和階段性策略；

　　二：推廣規劃

　　整體推廣規劃包括：

　　1.總策略（一句話定義）

　　2.時間軸

　　3.階段主題

　　4.每個階段對應的事件

　　5.每個階段主打的用戶

　　6.推廣渠道（可選）

　　7.示例

　　階段策略：

　　1.階段主題

　　2.階段策略

　　3.階段目標

　　4.階段事件

　　5.階段目標人群

　　四：具體市場活動

　　落地活動描述包括：

　　1.活動時間

　　2.活動目的

　　3.活動內容概述

　　4.活動流程

　　5.推廣渠道（可選）

　　6.示例

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　　至此！第二部分已完結！如果以上的內容對你有幫助，請幫我點個贊，100贊后回來續更！

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