如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

　　史上最強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)啦！策劃方案主要分為以下幾大板塊，在策略撰寫(xiě)的過(guò)程中，依據(jù)策略?xún)?yōu)先級(jí)按照以下三個(gè)步驟劃分，前后承接。為避免無(wú)用功，盡量確定前一部分后，再開(kāi)始后一部分！

　　方案目錄，記住這個(gè)！整個(gè)策劃案的大結(jié)構(gòu)：

　　先來(lái)說(shuō)第一部分：產(chǎn)品定位及包裝

　　一.課題梳理

　　回顧Brief需求（以游戲產(chǎn)品為例），概述包括：

　　1.產(chǎn)品特點(diǎn)

　　2.目標(biāo)人群；

　　3.主要競(jìng)品；

　　4.階段Slogan；

　　5.市場(chǎng)目標(biāo)等

　　【以實(shí)際Brief為準(zhǔn)，視具體情況為準(zhǔn)】舉個(gè)例子：

　　梳理需解決的問(wèn)題，包括：

　　1.What：我們主要推廣的是什么？

　　2.When：推廣的時(shí)間和節(jié)奏如何？

　　3.How：以什么樣的方式進(jìn)行推廣？

　　4.Where：通過(guò)什么渠道進(jìn)行推廣？

　　二.產(chǎn)品分析

　　產(chǎn)品本身具體分析，包括：

　　1.玩法介紹；

　　2.產(chǎn)品調(diào)性；

　　3.產(chǎn)品印象；

　　4.產(chǎn)品特點(diǎn)；

　　5.核心利益點(diǎn)提煉等

　　舉個(gè)例子：

　　三、市場(chǎng)分析

　　主要競(jìng)品分析包括：

　　1.競(jìng)品玩法；

　　2.競(jìng)品特點(diǎn)；

　　3.競(jìng)品市場(chǎng)背景；

　　4.競(jìng)品傳播亮點(diǎn)等；

　　【以實(shí)際需求為準(zhǔn)，酌情分析】舉個(gè)例子：

　　四、用戶(hù)調(diào)研

　　調(diào)研內(nèi)容可根據(jù)游戲玩家、目標(biāo)用戶(hù)（競(jìng)品玩家）進(jìn)行分別調(diào)研，應(yīng)將該玩家的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納提煉，方便之后的推導(dǎo)。

　　?用戶(hù)屬性?游戲愛(ài)好?對(duì)游戲的關(guān)注點(diǎn)、滿(mǎn)意與不滿(mǎn)意、期待點(diǎn)

　　2.用戶(hù)結(jié)構(gòu)（用戶(hù)畫(huà)像）

　　根據(jù)用戶(hù)調(diào)研結(jié)果，將用戶(hù)以重度劃分層級(jí)，并描述對(duì)應(yīng)的用戶(hù)特征。

　　對(duì)于層級(jí)劃分并不明顯的游戲產(chǎn)品，可根據(jù)用戶(hù)調(diào)研和百度司南的結(jié)果提煉出用戶(hù)畫(huà)像

　　3.用戶(hù)分析

　　結(jié)合用戶(hù)特征及產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)，可以分析出在推廣宣傳上以什么樣的產(chǎn)品切入點(diǎn)能打動(dòng)不同的用戶(hù)，內(nèi)容應(yīng)包括：

　　?玩家分類(lèi)?玩家特征描述?產(chǎn)品切入點(diǎn)

　　4.用戶(hù)洞察

　　結(jié)合之前的用戶(hù)分析，了解到不同用戶(hù)會(huì)被相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品切入點(diǎn)打動(dòng)后，進(jìn)而可挖掘出不同用戶(hù)的心理洞察。

　　用戶(hù)心理洞察是描述用戶(hù)心里渴望從游戲中得到、感受到的體驗(yàn)或情感。

　　五、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位是結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)區(qū)隔點(diǎn)、用戶(hù)心理洞察三方，所產(chǎn)出的定位，此定位應(yīng)該是：

　　游戲在用戶(hù)面前展示的形象

　　六、傳播Slogan

　　結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和玩家情感訴求，產(chǎn)出傳播slogan。

　　Slogan要點(diǎn)包括：

　　?貼合產(chǎn)品特點(diǎn)、傳播定位?有煽動(dòng)性、號(hào)召力?要通順、易上口、易傳播

　　七、創(chuàng)意展現(xiàn)

　　創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容視各案實(shí)際情況而定，普遍創(chuàng)意形式有：

　　?主KV（闡釋傳播主題/slogan）

　　?系列KV（產(chǎn)品特點(diǎn)系列KV）

　　?視頻創(chuàng)意（病毒視頻/CG/品牌視頻/微電影/……）

　　?戶(hù)外創(chuàng)意（地鐵場(chǎng)景/AR/……）

　　至此！策劃案的第一部分（產(chǎn)品定位及包裝）完成！此處應(yīng)有掌聲呱唧呱唧(*?▽?*)

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　　下面開(kāi)始第二部分（市場(chǎng)策略及落地）：

　　一：策略思考

　　基于Slogan和產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)、市場(chǎng)運(yùn)作及用戶(hù)洞察，進(jìn)行策略思考，得出核心策略和階段性策略；

　　二：推廣規(guī)劃

　　整體推廣規(guī)劃包括：

　　1.總策略（一句話定義）

　　2.時(shí)間軸

　　3.階段主題

　　4.每個(gè)階段對(duì)應(yīng)的事件

　　5.每個(gè)階段主打的用戶(hù)

　　6.推廣渠道（可選）

　　7.示例

　　階段策略：

　　1.階段主題

　　2.階段策略

　　3.階段目標(biāo)

　　4.階段事件

　　5.階段目標(biāo)人群

　　四：具體市場(chǎng)活動(dòng)

　　落地活動(dòng)描述包括：

　　1.活動(dòng)時(shí)間

　　2.活動(dòng)目的

　　3.活動(dòng)內(nèi)容概述

　　4.活動(dòng)流程

　　5.推廣渠道（可選）

　　6.示例

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　　至此！第二部分已完結(jié)！如果以上的內(nèi)容對(duì)你有幫助，請(qǐng)幫我點(diǎn)個(gè)贊，100贊后回來(lái)續(xù)更！

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