用“廣告思維”去做企業網站

　　營銷無非兩種思維模式，一種是平臺思維，一種廣告思維。

　　什么是平臺思維？就是先讓人進來，然后慢慢細分以及誘導其成為客戶。例如，星巴克、大型超市，走的都是平臺思維。給你一個良好的空間，你先進來，誘導你進行消費。所以，我們說淘寶、京東，這些都是平臺。

　　什么是廣告思維？我吸引你的注意力，精準鎖定潛在客戶，你直接過來消費，這就是廣告思維。最典型的就是發傳單，這是最基礎的廣告思維。更高級的比如奶茶店，不必讓你進門，你認準了，買酒完了。這就是廣告思維。

　　企業網站：從平臺思維到廣告思維

　　在很長時間內，我們都將企業網站看做是一個平臺。因為是平臺，所以，需要對來訪的流量進行分析、需要引入更多的流量、需要在平臺中添加更多的東西、網站需要更多的內容。所以，很多企業網站都是重量級的，欄目很多、內容很多、功能很多。

　　這是平臺的做法。包括淘寶、天貓、美團等電商，它們也都是這種做法。

　　但是，將企業網站看做是一個平臺，這種做法進行不下去了。為什么呢？

　　其一，流量變貴了，甚至消失了。以維護來說，百度有超過八成的流量都導向了熊掌號，進入企業網站的流量少之又少。

　　其二，網站功能可以轉移了。例如企業網站購物功能，可以被第三方電商平臺替代；企業網站的新聞發布功能，可以被公眾號替代；甚至企業網站的基礎信息，都可以被企查查這樣的平臺替代。總之一句企業網站可以被輕量化了。

　　其三，智能手機的出現。網站附帶的域名、鏈接、大量信息，在移動互聯網中，價值不斷縮水，甚至沒有價值。在移動互聯網中，將網站打造成為平臺，難度極大。

　　綜上，如果現在，我們還視網站為平臺，是不太明智的。

　　此時，企業網站其實就是一種廣告。

　　一個企業網站，就是企業的一個廣告片，就是企業的一張宣傳頁，就是一支廣告。

　　這就是廣告思維。

　　廣告思維下做網站的策略

　　企業為什么要做廣告？無非兩種。有錢的求名，無名的求錢。前者主要指的是一些已經賺了錢但是希望延續名聲的品牌企業；后者主要指的是還沒有名現階段主要是賺錢的中小企業。

　　那么，品牌企業如何通過企業網站求名呢？

　　一個辦法是浪費。要擴大一個品牌的影響力，不能讓每一個看到品牌名稱的人，都買商品。這是不現實的。應該允許超過一半以上的人，看到了廣告，但是不買商品。所以，品牌企業的一個做法就是競價廣告，讓更多的人看到企業網站。

　　另一個辦法就是將網站做的體驗足夠好。包括審美體驗、內容體驗、視覺體驗、互動體驗等等，通過企業網站良好的體驗，來傳遞品牌的情懷和價值。這就是為什么品牌網站都會做高端定制網站。

　　那么，中小企業如何通過企業網站求錢呢？

　　一個辦法是發更多的廣告。例如中小企業可以做多個優化網站，讓更多的潛在客戶直接購買商品。還有一個辦法就是實現一站式的體驗，將企業網站與商城、公眾號、小程序鏈接起來，將企業網站與商品交易直接關聯。

　　我們認為在目前的網絡環境中，只有將企業網站看做是廣告，或許企業網站才有更強的生命力。