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近日，歐洲調查機構Cross-Border Commerce Europe發布了關于歐洲跨境電商市場排名的研究報告。
數據顯示，2021年，歐洲在線跨境市場的總銷售額為1710億歐元（不包括旅游），同比增長了17%。
單看歐洲的跨境電商平臺，除了亞馬遜和eBay以外，德國的電商平臺Zalando和About You受到消費者的廣泛歡迎。數據顯示，在歐洲排名前500的、境電商中，來自德國的跨境電商平臺有112家。
隨著歐洲跨境電商行業蓬勃發展，國內很多企業都會將德國納為拓展境外業務的備選站點。那么我們作為賣家，首先要了解德國跨境電商行業什么產品比較好賣。今天小編根據最新的數據為您分析盤點。
01
后疫情時代，居家辦公潮、移動辦公潮等多種辦公模式興起，激發了海外辦公用品需求的迅猛增長，數據顯示2021年全球辦公用品市場價值容量，達到了驚人2,526億美元，直至2024年都會保持每年60-70億美元的持續飛速增長。
隨著居家辦公的興起，兼具舒適度和高性價比的辦公桌椅，也吸引了不少歐洲消費者的關注，不過辦公桌椅等大件辦公用品，一般都是有淡旺季的，需要賣家分析不同國家的暢銷時節來制定營銷策略。
02
汽車用品
德國是世界上汽車制造強國，一向以高品質、高質量著稱，在全球中高檔汽車市場上，德國汽車品牌占有重要地位。而在本國，汽車工業以顯著的優勢靠前于其他產業，長期保持德國第一產業地位，展現超群的實力和強勁的發展勢頭。
到了夏天，七八月份是歐洲傳統的度假季，大部分德國人都有外出度假的計劃。德國人全家出行自駕游一定是首先選擇。因此，汽車用品市場需求會比較強烈。
早在2014年德國汽配市場中電商已經占據了16%的份額。預計到2025年電商份額將達到20%。德國的汽車用品市場顯而易見對于電商來說有強大的優勢。
德國作為老牌汽車工業國家，其成熟及大規模的市場需求在歐洲占有主導地位。對于汽配電商企業來說，可以進軍德國市場并取得良好的銷售業績也就意味著進入其他歐洲市場也是輕而易舉的。
03
電子產品
根據德國電商協會（BEVH)公布的最新數據，2021年德國在食品雜貨、電子產品、家具和服裝上消費每7歐元中有1歐元是在線購物。
德國擁有較多高素質消費者、消費力強，買東西講究實用耐用，一般對價格都不太敏感。
而且近年來，德國人普遍熱衷于智能家居，如杯蓋能顯示水溫的保溫杯、智能掃地機器人、自動果蔬清洗機、內衣專用洗衣機 、便攜式加濕器、智能語音識別音響等都很搶手。
需要注意的是：
對于電子電器設備(大型家用電器；小型家用電器；IT和通訊設備；消費類電子電器設備；照明設備；電子電氣工具（大型固定工業工具除外）；玩具、休閑和運動設備；醫用設備；檢測和控制儀器；自動售貨機)的賣家，在歐盟國家進行銷售，都需要注冊WEEE。
WEEE認證最主要的就是防治電子電氣廢棄物，并且實現這些廢棄物的再利用、再循環使用和其它形式的回收，以減少廢棄物的處理，達到阻止廢棄物對環境與人體健康的不利影響。
04
服裝產品
做德國時尚電商市場，他們的穿搭思路你要知道。德國時尚貿易協會的一項調查結果顯示，幾乎1/3的德國人對跟前沿時尚不感興趣，相較于女性，男性對時尚的敏感度更低。
大多數德國消費者對服裝的實用性更重視，衣服是否合身、質量是否過硬、性價比是否適中都是德國人首要考慮的幾點，而對于服裝是否顯現出自己的特立獨行、是否符合當下的時尚潮流等并不是非常在意。
另外，德國人購買的產品主要來自高街品牌的低端線，也是就價格較為低廉的服裝系列。約1/10的德國人會購買來自更高檔品牌的產品，不到1%的德國人衣柜里裝有奢侈成衣，當然，就這點而言，更多得是與經濟水平有關聯而非消費觀念。
05
家居戶外
德國消費者越來越愿意在網上購買家具，37%的德國人曾經網購過家具類產品，特別是年輕夫妻和家庭成員，目前有近50%的人在網上購買家具。
隨著中國賣家在品質、設計的提升和海外倉的使用，家具、兒童家具和窗簾等銷售額已經連年高速增長。
據eBay內部數據，中國賣家在eBay德國站點每1秒售出1件家居園藝類產品。家具、家電、戶外園藝等是銷售額最大的類目。
亞馬遜每年的旺季期間戶外家具和燒烤用具等相關產品也將暢銷，并且利潤率高，其中銷售情況最好的是價格在10歐元至50歐元內的產品，其中包括：可折疊桌椅、野營帳篷和野營椅、燒烤洗滌器具、戶外炊具和配件，如圍裙等。
由于亞馬遜會在第4季度開始嚴格審核德國三大fa案的執行，建議賣家朋友們盡快檢查自己的產品是否符合這些合規法案的要求，以免在旺季突然被下架產品影響了銷售進度。
德國稅務局自7月起開通了針對平臺專線的稅務稽查，如果你的稅務不合格，稅務局可以直接封號，不需要通知平臺封號。
真實、及時、準確的稅務申報至關重要。如果賣家故意延誤、錯誤或虛假申報，一定會收到德國稅務局的警告信和罰款信，造成額外的法律風險。
德國稅務申報時間要求為每個月10日之前，這點適用于所有企業。德國稅務局對稅務申報要求嚴謹，對不如實申報的企業，德國稅務局會與Amazon聯合稽查稅務。
疫情的爆發加速了德國消費者從線下到線上的轉移，這種消費行為的轉變，也間接引導未來更多的人進行線上購物，預計2024年市場規模將達到1,090.26億美元。
看著這些“誘人”的數據，不少人乘著這個“風口”入駐德國電商平臺，然而由于不熟悉當地的法律和稅務政策，往往會給自己造成不必要的法律風險和經濟損失。
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