了解營銷型網站，走出網絡營銷誤區

　　1.網絡營銷就是做一個漂亮的網站。

　　解讀：網站只是網絡營銷的一部分。如果企業產品對象不清晰，目標顧客定位不準確，做出來的網站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客，更不可能成交，這樣的網站在網絡營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。

　　2.網絡營銷就是網上賣東西。

　　解讀：很多人認為，網絡營銷就是網上賣東西，是下單成交那部分，就是網絡零售，這對網絡機會的理解比較狹隘。事實上，網絡零售大概只占到網絡生意的10%，網絡營銷不是把從頭到尾的事情都在網上做完，而是線上做推廣展示，線下跟進成交。

　　3.網絡營銷的核心是技術。

　　解讀：網絡營銷的本質應該是營銷，而不是技術。

　　理解自己的傳統生意到網上如何去展示、推廣，怎樣把核心的策略抓住，這才是老板需要關注的問題。在做網絡的任何動作之前，企業要先把定位、客戶、需求、優勢搞清楚，找準后再去做。網絡技術只是輔助實現營銷的手段，不能起到決定性作用。

　　4.網絡營銷就是在互聯網上投廣告。

　　解讀：網絡營銷其實是一個系統工程，它涉及到產品定位，網站搭建、網絡推廣、關鍵詞設置等諸多領域，需要系統專注學習。

　　綜上，眾多的傳統中小微企業在走向網絡營銷的過程中一般都存在以上誤區，不過他們已經算是跟上了互聯網時代的步伐。有些傳統中小微企業還在觀望網絡營銷，猶豫不決，諸多考慮，甚至還有些中小微企業沒意識到網絡營銷對傳統實體的沖擊。

　　對當下中國傳統中小微企業的思想現狀，央視財經評論員、電子商務專家、單仁資訊集團董事長單仁老師是如何評價的？讓我們一起來看一下他的看法：

　　1.中小微企業發展面臨的難題是什么？

　　答：做企業會有很多局限的地方，會有很多短板，比如說缺少資本、缺少品牌知名度、缺少豐富的渠道和深度的支持等等。在很多企業的成長當中，自己會看到很多不足的地方，還有很多時候會有一些外部的我們無法控制的因素，比如說像2008年金融危機來臨。當大風大浪興起的時候，最受傷害的還是這些中小微企業。因為小舢板、小船，更先可能被打翻。

　　2.中小微企業應如何做大做強？

　　答：中小微企業要做大做強，有四個字非常重要。首先是“順勢”。順勢，必須順應某種趨勢。打個比方，我們順水行船的時候，用很少的力氣，很快速度到達了終點;但是當我們逆水行舟的時候，要用很大力氣，還可能不進則退。所以中小微企業要做大，一定要懂得順勢。大企業有資本，可以用蠻力，但是小公司一定要懂得順勢。

　　另外兩個字，叫做“借力”。借力，借助于外部的力量，借助于別人的力量，借助于其它可以借力的資源。今天所有公司能借助的力量，只有一個，互聯網。

　　3.中小微企業應如何進行網絡營銷？

　　答：電子商務實際上是由三個部分組成。第一網絡銷售，第二電子結算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是的音樂，企業有這樣的音樂可以實現銷售、產品的轉移，對我們很多中小企業來說，銷售是重要的關鍵。所以網絡營銷應該是電子商務核心當中的核心。

　　網絡營銷是一個系統工程，必須進行系統地學習，網絡營銷有四大系統：

　　第一，定位系統。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。

　　第二，營銷型網站。今天的網站建設仍然對大部分企業來說僅僅是一個展示的網站，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

　　第三，嚴謹高效的推廣系統。這個系統包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產品。今天在很多平臺上，雖然這些門戶網站對于中小企業來說可能成本比較高，但是還有一部分按照效果付費的網站廣告是可以去投放的，這只是其中一部分。

　　第四，運營系統。網絡營銷做好，必須配備網絡營銷的工具、人員，進行適當的人員培訓，這樣保證你的電子商務和網絡營銷能夠順利進行。