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網絡營銷定價策略1。在互聯網的幫助下，低價定價策略的銷售成本低于傳統的銷售渠道，因此在線銷售價格一般低于流行的市場價格。由于網上信息公開，易于搜索比較，網上價格信息在消費者購買中起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物更方便，另一方面是因為他們可以從網上獲得更多的產品信息，以**惠的價格購買商品。直接低價定價策略是，由于大多數定價使用成本和一定的利潤，有些甚至零利潤，這種定價在公開價格上低于同類產品。它通常是制造企業在網上直銷時使用的定價方法，如Dell該公司的計算機定價比其他性能相同的公司低10-15%。上述分析指出，采用低價策略的基礎可以通過互聯網企業節省大量成本。另一種低價定價策略是基于原價的折扣定價策略。這種定價方式可以讓客戶直接了解產品的降價范圍，促進客戶的購買。這種價格策略主要用于一些網店，一般按市場上流行的價格打折。如Amazon圖書價格一般打折，打折價格達到3-5折。如果企業在擴大網絡市場，但產品價格沒有競爭優勢，可以采用網絡推廣定價策略。由于網上消費者面廣，購買能力大，很多企業采取臨時促銷定價策略，開拓網上銷售局面，推廣新產品。除上述折扣策略外，有獎銷售和附帶禮品銷售更為常用。在采用低價定價策略時，應注意：首先，由于互聯網是從免費共享資源開發的，用戶，用戶普遍認為網上商品比從一般渠道購買商品便宜，不適合銷售客戶對價格敏感、企業難以降價的產品；其次，在網上公布價格時，要注意區分消費者、零售商、批發商和合作伙伴，分別提供不同的價格信息發布渠道，否則營銷渠道可能會因低價策略混亂而混亂；第三，在網上發布價格時，要注意比較類似網站發布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易地在網上找到***的商品，否則價格信息的發布會適得其反。
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