跨境電商，如何制作高轉化廣告素材？

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　　什么是信息流廣告？

　　信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等等，最后的效果取決于創意+定向+競價三個關鍵因素。

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　　信息流廣告的特征

　　信息流廣告主要是位于社交媒體用戶的好友動態、資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告，是屬于原生的呈現形式，一般出現在用戶自己的資訊流中，讓用戶以閱讀資訊的方式來閱讀廣告。

　　信息流廣告的鼻祖是Facebook，在2006年它是最早出現了信息流廣告，到2012年國內媒體也開始陸續推出信息流廣告。

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　　信息流廣告素材注意事項

　　一、廣告素材是賬戶起量的首要因素

　　做電商的朋友們應該都很清楚，任何一個賬戶都是特別吃素材的，幾乎所有賬戶的量都是靠素材堆起來的。剛開始的時候，可能我們競價提升可以搶量，但是目前而言，如果沒有好的素材，賬戶很難起量的，那么如果有比較好的視頻素材，特別是優質的情景劇素材，我們的信息流賬戶是很容易起量的。

　　二、優化素材是做好信息流廣告的重點

　　如今短視頻營銷已經成為主流，想通過一條視頻去激發海外用戶的關注度和轉化度，優化師就要從產品賣點和視頻內容兩大方面進行考慮。

　　三、如何做出好的素材激發提高轉化率？

　　抓住用戶的痛點，要了解產品

　　了解受眾目標、客戶類型

　　深入了解產品適合的視頻制作風格以及當下關于產品比較熱門的話題

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　　信息流廣告視頻制作要點

　　①吸引眼球

　　信息流廣告通常會標注“廣告字樣，相對比較顯眼，如何第一時間抓住潛在客戶的視線，使我們視頻信息流廣告首先考慮的問題，是成功的第一步。

　　②體驗感好

　　廣告視頻內容要有較好的體驗，避免讓用戶失去觀看的興趣，用戶被我們投放的視頻吸引，才會有進一步想要了解產品的可能性，因此作為廣告載體的視頻內容將會顯得非常重要。內容越有創意，越容易被人記住。

　　③文案相符

　　廣告素材是抓住用戶眼球的，但是我們的產品才是用戶實實在在關心的，因此設計的文案除了要求吸引用戶之外，還需要與產品相符，這樣才不會用戶的心理落差太大，造成用戶的流失。

　　④創意是靈魂

　　視頻素材創意是我們能夠吸引用戶的關鍵，我們的視頻創意好，用戶看到我們的視頻之后，才會有進一步想要了解的可能。

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　　如何設計高轉化視頻素材？

　　①模仿

　　我們去參考別人已經發布過的，且反響優質的廣告素材，可以按照他們的設計思路再制作一個。這樣是最快速的制作符合用戶興趣點的視頻的方式。

　　②自創腳本

　　我們也可以根據自己對用戶痛點的分析，去自創優質的腳本文稿，然后按照當前流行的場景進行拍攝，可以采取一定量的測試，來確定我們拍攝的視頻素材是不是好的，如果測試效果表現不錯，可以大膽地放量跑。如果效果不行，我們就要重新衡量，是否需要重新擬定腳本，重新拍攝。

　　③封面圖

　　封面圖也是我們在投放廣告時需要去考究的一個要點，視頻封面圖可以吸引點擊，幫助我們提升廣告的點擊率。也就是說，用戶點不點擊我們的廣告，封面圖在一定程度上起到了很大的作用。選好封面圖，十分重要。

　　④文案創意

　　文案是吸引用戶點擊的最直觀的文字部分，視頻素材封面的一個補充，優質的文字文案，可以帶來更高的點擊量，而文案處理得比較糟糕的話，點擊效果自然比較欠佳。如何去設計我們的視頻文案，可以去參考那些優秀的廣告素材，模仿他們的文案寫法。

　　⑤點贊量

　　是衡量一個素材時候優質的重要參考數據。如果你的素材點贊數量好，那么這條素材能夠被用戶點擊觀看的可能性就會越高，因此在投放初期，我們需要合適的方法，去提升我們的視頻素材點贊量，被點贊的次數越多，在后期的推廣中就越能體現其優勢。

　　⑥評論情況

　　很多時候評論是比內容更有意思，用戶在瀏覽視頻的時候，往往會看評論，評論可以幫助用戶拓展想象的空間，特別是一些個性觀點特別強的評論，往往可以帶來內容本身更多的贊賞。投放的廣告視頻，合理地利用評論有助于提高視頻的飽滿度。