利用谷歌搜索廣告跑網紅產品的案例

　　我們一般都是用facebook廣告來跑網紅產品，那么如果用谷歌搜索廣告來嘗試下，效果怎么樣呢？

　　我下面跑的產品A，是一款電子類家用產品，產品售價30美元，速賣通成本價是13美元（從中國發貨，e郵寶），16美元（美國發貨，ups），當然有美國倉，這個重點肯定要在描述里面重點突出的。

　　產品頁面是優化了下的，6張產品主圖，產品描述包含5張靜態圖片，2張gif動態圖片，6小段文字詳情描述。

　　因為谷歌搜索廣告的流量相對于展示廣告比較精準，我這里先用谷歌搜索廣告進行投放。

　　在添加搜索廣告系列之前，我需要去利用谷歌關鍵詞規劃師對我想投放的關鍵詞進行初步的分析。

　　主關鍵詞的搜索量是月均4400，高峰的時候可以達到1.3萬的搜索量，頁首出價（低位區間）是0.12美元，頁首出價（高位區間）是0.25美元，到時候還會添加幾個長尾關鍵詞進行精準投放。

　　這個頁首出價預估還是比較低的，按照5%的訂單轉化率，100個點擊出5單，我直接出價0.3美元，100個點擊廣告費用是30刀，5單的銷售額是150刀，減去成本和廣告費用，凈利潤是40刀。

　　點擊添加廣告系列，然后目標選擇“銷售”，

　　廣告系列類型選擇“搜索廣告”，

　　方式選擇“網站訪問次數”，然后輸入產品的網址

　　廣告系列名稱自己填寫就可以（訪客無法看到），投放網絡我建議勾選上面的“包括google搜索網絡合作伙伴”，google的搜索網絡合作伙伴包括了ask.com.?yahoo.com等一些第三方的大小搜索引擎平臺。

　　或者兩個你都不勾選也是可以的，因為谷歌搜索本身的流量就足夠的龐大。

　　點擊“展開更多設置”，你可以設置廣告的開始和介紹日期，廣告的追蹤網址（如果你使用了第三方的追蹤工具），還有動態搜索廣告設置（這里不建議盲目的跑動態搜索）。

　　地理位置，選擇美國，因為我這個產品有美國倉的，主力也是推廣美國。

　　語言，選擇英語即可。

　　受眾群體，搜索廣告其實不用去設置受眾，因為我們是主要根據關鍵詞來進行精準定位的，設置了受眾群體反而會大大的減少廣告的曝光。

　　預算，這里是每天的預算，前期的話，15美元每天。

　　出價，因為現在廣告沒有任何的數據，所以不建議選擇“轉化次數”和“轉化價值”，因為谷歌系統也無法去進行自動優化。

　　我的建議，可以選擇“點擊次數”，然后出個自己可以承受的出價。

　　或者如果想搶占首頁排名的話，就直接選擇“展示份額”，然后選擇“結果頁的肯定頁首”，但是要注意的是選擇“展示份額”后，你的廣告跑出來的cpc會非常的高，一般都會是幾美元一個點擊。

　　ps：如果想對搜索廣告出價進行調整，一定要點擊“關鍵字”，然后對每個關鍵字都進行出價調整，我之前在整個廣告系列進行出價的調整，發現根本沒有效果，白白多花了一百多刀。

　　接著點擊“更多設置”，我們可以對轉化設置，廣告投放的具體時間段，廣告輪播進行設置。

　　接著設置廣告附加信息，這個我強調過很多次，附加信息是必須去填寫的，不但可以調高點擊率，同時可以降低廣告cpc費用。

　　接著就是輸入要投放的關鍵詞，我總共選擇了9個廣泛的關鍵詞，為什么前期不選完全匹配關鍵詞呢，既擔心流量進不來，同時擔心會錯過很多精準的長尾關鍵詞。

　　下面就是填寫廣告文案了，可以看到右邊會有提示，要求你添加多個獨特的標題，標題要包含熱門關鍵詞，內容描述也要獨特。

　　關于廣告文案怎么寫，其實就簡單有效的方法就是參考競爭對手，不管是投放了廣告的競爭對手或者沒有投放廣告的競爭對手，取其精華去其糟粕，當然也要結合自己的產品特點，多從產品的標題和描述里面挑。

　　我這里是添加了10個標題，4個描述，然后看下右側的“廣告效力”

　　這里也要說下，自適應搜索廣告，我們至少要添加三條廣告才可以有最好的效果。

　　谷歌廣告也有一個學習的過程，一般的話是7天，而且剛開始的關鍵字質量得分會比較低，一般1-5分是最常見的，隨著廣告投放時間的增長，質量得分會逐漸的提高。

　　后面幾天，這個廣告我后面是直接出價到“頁首區間”，因為等流量進來的過程比較慢，不想等，沒想到最后跑出來的cpc2.28美元，不過轉化了4單，廣告費花費了32美元，銷售120美元，凈利潤32美元，剛好對半。

　　總結：有時候用谷歌搜索廣告測試過程還是很簡單的，只要去測試了，無非就三種結果，盈利，虧錢，保本，但是如果是盈利的廣告，我們就可以持續的投入，然后尋找下一個盈利的產品。