2022年,你的Facebook廣告投放效果還行嗎

　　我們都知道做外貿獨立站，最難的地方就是引流，絕大部分的賣家都有“流量饑渴癥”，因為絕大部分的獨立站賣家都是通過廣告來進行引流的，哪些做免費自然流量的對比起來就顯得很明智了。

　　根據2021年商務部的統計，中國的外貿獨立站數量已經突破了20萬了，這背后20萬的賣家每天都在努力的從如何從Facebook、谷歌、Tik?Tok等平臺去引流。

　　一直以來，我們都外貿獨立站，剛開始選擇的廣告平臺基本就是Facebook和谷歌，目前來說其他平臺還不行，當然tiktok未來是很有潛力成為另一個廣告巨頭的。

　　在前幾年，做外貿獨立站的人少，同時fb和谷歌平臺政策也比較松，所以很多賣家都獲得了不錯的回報率。

　　一，Facebook廣告一直以來為什么是跨境人的優先選擇？

　　比如，一個用戶用的是蘋果手機，然后在手機里面的某個app里面刷到了一件連衣裙很好看，很心動，但是沒有買，接下來的時間，在她使用Facebook的時候，Facebook就會為她量身定制一系列的連衣裙廣告了，最終她選擇了其中的一件，然后下單付款，這就是Facebook廣告的厲害之處。

　　一直以來，Facebook通過蘋果設備的IDFA（廣告追蹤碼、廣告ID），追蹤每一個用戶在其他電商App、新聞網站、社交論壇等的詳細軌跡。

　　這些數據都會被Facebook收集起來，然后投喂到自己的個性化推薦廣告系統中，然后精準地推送商品廣告。

　　因為手握著海量的用戶數據信息，Facebook的廣告精準度和轉化率，幾乎凌駕在各流量平臺之上，成為眾多獨立站賣家的優先推廣引流渠道。

　　一些深圳賣家透露，很多獨立站賣家舍得在Facebook燒錢，一年燒個幾百萬、幾千萬的廣告費很常見，因為大家知道，這些錢燒出去，基本可以收回來。

　　以服裝作為主打產品的深圳一線大賣家賽維，在2021年1-6月的半年內，在Facebook投放廣告，花費了2223.17萬元。

　　二，Facebook投放現在面臨的困境

　　然而，從去年開始FB發布了新的政策極大的影響我們賣家廣告投放的精準度。

　　認識的很多賣家都在抱怨，廣告的轉化率直線下降，有的轉化率降低到了原來的三分之一（跟我的差不多），有的更慘從穩定盈利直接跌成了爆虧。

　　一位深圳賣家曾稱，自去年9月以來，Facebook廣告的訂單轉化率一度暴跌到0.15%，以往花700美元打廣告，基本可以出18-25單，平均客單145+美元，現在花費相同的廣告費，只出3單。

　　廣州一位賣家的轉化率，從之前的2.5%左右，下滑到1%左右，而其朋友的廣告被點擊了400次，但一個轉化都沒有。

　　另一位做了多年獨立站的賣家稱，以前每個月在Facebook上燒掉100-200萬，營業額可以做到廣告成本的3-4倍，如今下滑到2倍，扣除其他費用，生意變得很難。

　　廣告效果變差，成了一個較為普遍的現象。一些做了多年Facebook投放的獨立站賣家，不得不大幅度削減投放，乃至暫停投放。

　　正因為大量的廣告主不怕燒錢，Facebook也賺得盆盈缽滿。2020年，Facebook（母公司Meta）總收入達860億美元，廣告收入占了97.9%。

　　同樣的是谷歌整個公司，廣告收入也占據了大部分的位置！這些都是我們賣家的真金白銀！

　　三，Facebook廣告現在出了啥幺蛾子？

　　這一切的根源，在于蘋果為“保護用戶隱私”而推出的一項新政。該新政規定，從iOS14版本的系統開始，執行ATT隱私政策（App跟隨透明度），它將限制與?Facebook?交換的用戶信息，禁止特定的數據收集和共享

　　當用戶是使用蘋果手機的時候會有彈窗提示，詢問你同不同意被Fb系統收集追蹤，不用說大部分的用戶是不會同意Allow?Tracking的，這就導致了我們將無法訪問用戶的廣告商標識符?(IDFA)：

　　-如果?Facebook?無法跟隨?iOS?14.5?用戶行為，跟隨像素將不能正常發揮其功能。

　　-Facebook?廣告定位選項將受到限制。這意味著精細定位的機會更少，這可能導致必須提供的個性化廣告文案較少。

　　根據國外的權威統計，全球蘋果手機用戶，只有15%的用戶會點擊同意追蹤，而美國用戶更是只有6%的用戶會點擊同意。

　　面對蘋果公司這一致命條款，Facebook顯得無能為力，就是因為蘋果以其手機、iPad和iOS系統?，捷足先登地“占據”了大量用戶，特別是歐美哪些發達國家的居民大部分都是它家的用戶。

　　四，Facebook廣告具體受到影響的地方：

　　-Facebook?像素追蹤

　　隨著越來越多的人選擇退出被跟隨，像提交表單、點擊下載、添加到購物車、購買完成等像素操作將報告更少的數字。

　　-Facebook?廣告優化

　　由于用戶活動的像素跟隨活動較少，因此在優化廣告時可以使用的數據較少。

　　-重新定位和受眾細分

　　通過?iOS?14?設備訪問您網站的用戶和選擇退出的?iOS?14?用戶將不會被跟隨，因此他們將無法包含在重新定位或相似受眾中。

　　-目標：流量

　　如果您選擇“鏈接點擊次數”作為目標，則不會受到影響。但是，如果您選擇使用?Facebook?Pixel?的“登陸頁面瀏覽量”，它就不會跟隨?iOS?14?設備。

　　-應用安裝

　　不會跟隨針對?iOS?14?設備的任何定位。

　　-轉換和目錄銷售

　　對于這兩個目標，所有設備的歸因窗口將從?28?天的點擊和查看變為僅?7?天的點擊和?1?天的查看。

　　只有在?Facebook?或?Instagram?上發生的所有轉化活動（例如，Facebook?潛在客戶表單廣告或?Instagram?購物上的購買）仍將?100%?得到準確跟隨和報告。

　　-每個域限制?8?個事件

　　另一個重大變化是事件跟隨，對于每個域，現在可以跟隨的事件限制為?8?個。

　　Facebook?將自動分配他們認為與您的業務最相關的事件。選擇退出數據跟隨的?iOS?14?用戶現在只會在點擊?Facebook?廣告后記錄一個事件。在第一次廣告點擊時完成預定轉化事件的用戶將被記錄。

　　-購買價值優化（需要在?7?天內購買?100?次）

　　Facebook?廣告的優化/出價策略之一是價值優化。這意味著該平臺正在根據最高價值的客戶對廣告空間進行競價，從而產生最多的收入。因此，由于新的歸因窗口只有?7?天，Facebook?表示他們需要至少?100?次轉化才能獲得足夠的數據來根據價值進行優化，很多人可能都很難在7天內完成這個條件。

　　總結：所有?Facebook?營銷人員都已經感受到?iOS?14?隱私更新的影響。然而，這并不是第一次經歷變革，當然肯定也不會是最后一次，且行且珍惜吧！

　　現在大家都在努力的整理一些措施來應對，我也整理了一些應對的方法，以后慢慢分享！