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網站建設
過去12年，我去過很多電商公司做調研學習。要說微信里面添加客戶多的公司，別說2萬，20萬的都有。你去到他們公司，總能看見滿架子的各種手機趴在那里閃屏。他們添加的用戶人數是多，但一個估值過億的都沒有。
那么到底今天咱們要學習和拆解的這個案例有何不同？對于中小賣家而言，在店鋪從0到1這個階段又能學到哪些可供咱們落地實操的方法？一起來看2020年的雙11才推出第一款產品的Fiture魔鏡是如何從0做到20億估值的？
首先明確第一件事情，他們是賣啥的？你看圖片就知道了，簡單來講就是一面放在家里的健身鏡。本質上它是一個硬件設備，跟你之前買的家用跑步機、自行車類的器材是一樣的。它不同的地方在于這個設備可以看成是一個放大數十倍的大號IPhone,?整個鏡面就是一個大屏幕。屏幕本身可以像智能手機一樣拓展出無限的內容，所以你可以跟著里面的教練和全國各地擁有這面鏡子的用戶在家鍛煉身體。疫情時代，你無法去健身房，封閉地區的人們如何健身不至于變得太肥？家里放這樣一面售價3999元的鏡子就可以了。
產品介紹完畢。如果你是這家公司的掌柜的話，你會從哪里開始破局呢？不用說，大多數電商掌柜的選擇一定是淘寶、天貓、京東、抖音這類平臺開店。假單+付費推廣+KOL直播，90%的人的選擇都在這里了。
為啥大家都這樣選呢？不用思考，因為其他人都這樣做，操作起來更簡單。無論他賣的是胸罩，還是嬰兒紙尿布，如果你去拆解10個電商掌柜的實操步驟，基本上都一個模子。
回到我們今天的產品上來，魔鏡是什么東西，它的目標客戶到底是誰，怎樣的場景下她才有可能會買？這是每一個賣家必須要在一開始深刻理解和回答好的問題。
首先，肯定是要有健身和減重需求的客戶才會考慮。凡是已經徹底放棄，任由身體發福的人肯定不在此列。其次呢？他們在什么場景下才會買？3999元的東西，刷個單、搏個廣告展現位，你覺得它的轉化率有多少？
這樣的一個低毛利的硬件價格，加上一個高達4000的客單，再用2022年的流量成本來做付費推廣，最后你能看到的就是轉化率超低，投產比數據超差。稍微小一點的賣家玩不了幾個月就直接關門走人了。
而Fiture的做法和絕大多數人的慣性操作截然不同。他們采用的方法很很簡單：14天免費試用，先從微信私域的單點客戶做起。
為啥要這樣做？為什么不上來就開始假單、推廣？因為任何爆品的第一步，必須是先跑通小閉環！到底客戶在哪種情況下會下單，他們購買產品的考量、顧慮和障礙都有哪些，必須先給客戶統統清除后再說。
爆款破局總結，兩點：
第一步：理解產品、深度理解目標用戶，這是基本功。
第二步：小閉環！小閉環！小閉環！先跑通，再加“藥”（流量）。
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