他做電商，寶貝上架一個月賣出60萬單，第二月破150萬單，怎么做到的？

　　無論是10年前還是今天，做電商的掌柜最關心的問題從未改變，那就是如何快速打爆款。大部分的人都會選擇走“寬門”，上架作假單砸錢推。看看自己身邊做電商的朋友，除了這三招以外還會什么就知道他運營的水平到底如何了。

　　雷軍這些年也做了不少爆款，按產品銷量來講肯定能排得上號的。同樣是做電商，雷軍做爆款的心法和90%的電商掌柜有何不同，為啥他的產品一上架就能賣出60萬單呢？今天我們就給大家詳細來拆解一個案例，希望對于準備做電商的新同學有所啟發。

　　請問一個問題：“你的充電寶是多少毫安時，多少錢買的？”?如果這個問題放到2013年來問，你會發現市面上的1萬毫安時的充電寶的價格普遍在100元以上，價格貴質量還一般。

　　消費者有痛點，雷軍也發現了。為了做好一款充電寶，雷軍的第一步就是對市面上的充電寶產品先做深度調研。通過分析，他們發現市場上銷售的主流產品要么貴，要么質量不行，要么外觀不好看。

　　要做好任何一款產品，我們首先要找到決定這款產品質量的關鍵要素。對于充電寶而言，這個關鍵要素就是電芯！電芯這個材料有兩個可選項，進口或者國產。一開始的時候，雷軍基于兩種不同成本的材料規劃了兩個產品線。一款產品用進口電芯，售價做到99元，另外一款用國產電芯，價格賣69。請問這個時候，如果你是雷軍，會做怎樣的決策？根據成本，開發兩款定價不同的產品？

　　按理說，這樣的計劃是沒啥問題的，畢竟產品成本放在那里，做兩款產品會是大多數人的一個選擇。不過在實際運行中，團隊經過反復討論，決定還是應該集中資源做好一款產品再說。從結果反推回來，如果想要把這款產品徹底賣爆，那么最優解就是：69的價格，進口的電芯！這款充電寶一上市我就買了好幾個，除了自己用，還送了一些給家里人。為啥呢？69的價格，簡約的設計，1萬毫安時的電量，在2013年那會兒就小米獨一家！

　　好產品，是一切爆款的根本保障。所有的營銷技術都是輔助，產品不行，多少錢都能給你燒完。

　　最后，小米采用了松下的18659電芯，確保質量穩定可靠。為了讓產品有一個優雅的外觀，產品負責人張峰跑了30多個城市開了將近200套磨具，最終拿出了全金屬的一體化機身。

　　松下1萬毫安的電芯，一體化成型的鋁合金外殼，陽極噴砂工藝，最重要的是把售價定在了令人尖叫的69元，這些要素疊加在一起后的結果是什么？上架第一個月銷量60萬只，第二個月150只，到了第三個月，銷量暴增到300萬只。這款產品發布的第一年，總計賣出了1000萬只！

　　怎么樣？如果這個銷量的十分之一放到某個掌柜的店鋪，怕是睡覺都要笑醒了。但是，我們不能只要結果而忽略了前期人家為了做出這樣一款極致爆品付出的努力。而恰恰是這部分工作是大多數淘寶賣家從未真正投入精力去做好的關鍵環節。

　　產品不行，賣不動那是理所當然的結果。

　　私貨總結：

　　雷軍的爆品開發模式。

　　1、先找到用戶未被滿足的需求

　　2、用可以拿到的最好的原料與工藝做好產品

　　3、定一個讓人尖叫的價格。

　　這就是小米充電寶一個月就爆賣60萬只的關鍵秘訣！