478億美 金？今天我們來聊聊沃爾瑪

　　沃爾瑪（Walmart）

　　一家美國的跨國零售企業，全-球-最大的零售商之一，1962年成立于阿肯色州本頓維。沃爾瑪傳統零售行業實力雄厚，近些年持續發力線上，盡管比亞馬遜晚了近20年才開始線上銷售，但沃爾瑪目前已經是美國第二大電商平臺，也是未來最有可能和亞馬遜抗衡的電商公司。

　　過度依賴單一渠道，風險壓力大；平臺競爭越來越激烈，賣家之間內卷嚴重，利潤越來越低；平臺政策持續更新，不斷收緊。

　　由于亞馬遜對刷-單和索評的嚴打，很多賣家都在尋找新的渠道。獨立站流量是個大問題，且玩法跟平臺完全不一樣；家居類的賣家可能更加關注wayfair、家裝的關注homedepot。大部分賣家最關注的還是walmart。畢竟在北美，亞馬遜后面就是walmart了。

　　沃爾瑪近幾月動作不斷，先是推出“New-Seller?Savings”的活動，許諾限期的銷售傭金折扣，鼓勵賣家加入沃爾瑪第三方市場。后是為在期限內將商品運入沃爾瑪配送中心的賣家提供免費倉儲服務。

　　沃爾瑪正在通過各種優惠政策，吸引更多的賣家入駐。截止到2022年1月，沃爾瑪大約增加8000多名來自中國的賣家。依然有許多賣家還在觀望，猶豫是否要進場。今年沃爾瑪跨境電商還有沒有前景？

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　　沃爾瑪整體數據一覽

　　2022年沃爾瑪電商銷售額為478億美元，相較2020年增長了89%；

　　沃爾瑪每月獨立訪客流量1億；

　　31%的買家購物時首先在沃爾瑪搜索；

　　2021年有20000名賣家入駐了沃爾瑪美國站，預計2022年再新增40000名

　　Online?sales?of?Walmart?worldwide?from?fiscal?year?2019?to?2022,?by?division

　　(in?billion?U.S.?dollars)

　　(數據來源：Statista)

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　　2021年沃爾瑪賣家盈利情況

　　1、54%的中小型品牌賣家收入在10萬美-金以上，31%的中小型品牌年銷售額超百萬美-金；

　　2、企業型賣家年收入都在200萬美-金以上；

　　3、33%中小型品牌賣家利潤率在20%左右；

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　　沃爾瑪&亞馬遜客戶流量對比

　　按照目前的流量情況和賣家數量對比，平均1個亞馬遜店鋪能獲取48名顧客，而沃爾瑪這邊1個店鋪能獲取1918名顧客，相對而言能更輕易的獲取更多的流量。

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　　沃爾瑪賣家發貨物流形式

　　-?41%的賣家選擇第三方物流發貨；

　　-?38%的賣家選擇混合形式發貨；

　　-?38%的賣家選擇WFS物流發貨；

　　-?29%的賣家選擇自發貨。

　　沃爾瑪電商銷售額快速增長，規模越來越大，但是跟電商老大亞馬遜相比，依然相隔了“十萬八千里”的距離。

　　根據Insider?Intelligence?估計，亞馬遜?2022?年在美國的電商銷售額將達到?4080?億美元左右，而沃爾瑪在?2022?財年（截至?1?月?31?日）在美國的電商銷售額為?478?億美元，差不多是十分之一左右。

　　目前，亞馬遜的電商業務與沃爾瑪電商業務有許多地方已經高度重疊，比如，亞馬增長最快的商品類目是雜貨、家居用品、洗漱用品等，其他增長較快的類目包括服裝（配飾）、電腦配件、玩具愛好、辦公設備等。

　　在沃爾瑪電商平臺，家居/家具、寵物&母嬰、美妝、個人護理、女士/男士衣物、珠寶手表配飾、鞋子、電子產品、玩具等商品，是較為暢銷的類目。

　　目前，沃爾瑪吸引了一批中國賣家入駐，這批賣家總體運營情況良好。從增長速度來看，新增中國賣家的數量已經超過了美國本土賣家。但是從賣家構成來看，美國賣家依然是占了主體，甚至是中國賣家的10倍。

　　不過，背靠強大供應鏈的中國賣家，在可預見的將來，將會迅速成長起來，并與美國本土賣家掰手腕。這一故事，已經在亞馬遜上呈現了，在沃爾瑪電商平臺應該也不會太遠。