Ocpc成本高、波動大、有效率太低？一篇文章幫你搞定！

　　隨著Ocpc門檻的日益降低，越來越多的人開始嘗試“智能投放”。特別是2019年下半年開始，原來跑CPC的賬戶，感覺流量基本都沒有了，錢花不出去了。

　　原來每天抱怨成本高，現在抱怨錢花不出去，迫于形勢，這些賬戶也紛紛投入Ocpc的陣營。

　　有些人說Ocpc是爆量利器，可以又好又快的來線索，控成本；有些人說Ocpc是洪水猛獸，萬萬不可觸碰。

　　所以今天土豆為大家整理了一些，在投放過程中，經常會遇到一些問題，包括Ocpc成本高、效果波動大、有效率太低等等，面對這些問題我們如何進行優化，提升轉化效果呢？

　　Ocpc成本高

　　成本高的影響因素會有點擊率低、轉化率低，以及數據對接不準確和賬戶設置不合理，這其中轉化率和點擊率為主要原因。

　　1.?轉化率

　　要知道OCPC是幫助我們提升轉化率的，如果OCPC之后轉化率還低，說明沒有達到他的目的，我們去看我們的詞，去看我們的創意，看我們的頁面，最重要的是看頁面。

　　2.?點擊率

　　點擊率低，可能是因為賬戶素材長期使用，導致效果衰減，因此要定期更新創意圖片，文案，保證創意相關性。至于具體的創意文案優化，可以參考優化中心系統推薦。

　　3.?降成本的技巧

　　首先要找到投放包中，展現比較高的關鍵詞，針對性的加詞，刪除否詞，增加流量，同時要伴有5%的一個降價；

　　等效果穩定一周后，再進行類似操作，不斷小幅度調整，以此來獲得成本的降低；

　　如果一階段效果尚可，二階效果下降，復制計劃出來跑CPC，進行cpc邏輯優化，調整流量方向、消費穩定后，加入OCPC投放包。

　　效果波動大

　　通常導致Ocpc效果波動的就是因為賬戶調整的較為頻繁，比如調整推廣時段、調整推廣地域以及刪減關鍵詞等。當然還有日轉化量，如果日轉化較少的話，效果也會容易波動。

　　要知道，賬戶操作會影響（流量、廣告）匹配關系的比例，比例越大，可能產生的波動越大。所以要檢查最近幾天有沒有調整推廣地域，推廣時段，大量加詞，加否詞等操作。

　　比如這?4?種操作會導致模型壞死：修改推廣地區幅度較大；修改推廣時段幅度較大；大規模刪除最近30天有展現、有點擊的關鍵詞；大量進行批量否詞，而且是短語否詞；

　　所以針對這些問題，我總結了5個“效果波動大”的解決方法：

　　1.將同類型的投放計劃合并，增加日轉化量；

　　2.針對模型內計劃，優化提升有展現關鍵詞，針對性加詞，和釋放否詞；

　　3.避免時段,地區等基礎設置修改；

　　4.降低增加否詞的頻率和數量；

　　5.刪除最近30天沒展現的關鍵詞，增加新詞。

　　有效率太低

　　線索有效率太低的主要原因在于創意、關鍵詞、頁面、相關性問題，另外還有表單是否有驗證，必填項是否過少。

　　1.?自我檢查

　　首先要檢查賬戶搜索詞、創意、頁面以及轉化組件的相關性，比如：創意有沒有規避人群？關鍵詞有沒有規避人群？頁面有沒有設置門檻，規避無效人群？

　　其次要查看轉化通道是否設置合理，要保證每一屏必須有隨時可點按鈕；

　　另外還要檢查轉化通道的引導文案是否有效果？要注意不同模塊內容使用不同的引導文案。

　　2.?創意優化

　　創意在競價中的作用是什么？有人可能會說是打動用戶。其實這僅僅很淺層的一個作用，它的真正作用是在打動流量的同時，控制它。

　　所以我們可以通過創意規避掉低意向人群，在控制點擊率的前提下升高線索質量。

　　具體包括：提高搜索詞與創意相關性，規避無效人群；創意要突出用戶需求點，給予承諾；創意內容要與頁面首屏強相關，另外可以運用一些高級樣式。

　　3.?著陸頁優化

　　用戶點擊創意進去的第一個頁面就是著陸頁，這是將潛在客戶轉化的重要環節，因此要把90%的精力用在首屏，做到著陸頁與關鍵詞高度相關。

　　其次，不同需求的詞，如果差異比較大，可以放到不同的頁面（用基木魚去承載不同流量)，讓更多的關鍵詞得到轉化后，才能獲取更多的流量。

　　另外，可以用內容圈定受眾，在頁面上介紹門檻，大概費用，以免過多轉化不了的人群進行留線索。

　　最后說兩句

　　其實，Ocpc的優化邏輯跟我們手動操作時一樣，都是在控制賬戶數據，不斷地提升展現、轉化，只是它在效果統計上更加精確，所以效率有時候比我們高。

　　Ocpc投放也是基于對流量的控制，肯定不是跑了Ocpc我們就完全無從下手，雖然Ocpc會突破我們的出價和匹配但是我們的設置是賬戶的基礎，你可以理解成Ocpc是一個外掛系統。

　　并且隨著越來越多的行業，不同預算類型的賬戶都開啟OCPC，那么智能投放的競爭將會繼續增加，OCPC的紅利期很快將會過去（或者對于某些行業來說，已經過去了）。

　　因此，對于我們這些從業者而言，要不斷學習，更快地適應更多玩法節奏，保持對行業市場的敏銳度，才會有更多清晰的解決問題思路和戰略高度。

　　那么如何進行學習、提升自我呢？

　　1）沉淀經驗：工作的每一個環節都是值得我們反復學習的知識點。而你需要做的，就是在工作的過程中不斷地反思然后記錄下來。

　　2）沉淀知識：更新專業知識，掌握真正有效的營銷理論。

　　我們知道，大多數人都是通過不斷摸索、試錯，用青春和時間來換取成長的。因為認知上的局限，走了不少彎路。