數據分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數據報告

　　數據分析是很多競價員“心里的痛”，但在大數據時代，數據分析是我們必備的能力。這項技能并不難，只要找到正確的思路，優化方向自然就清晰了。

　　一、賬戶報告

　　最基礎的第一項報表，可以選擇時間段來查看賬戶整體的消費情況。

　　還可以進行細分，分地區、時段、設備等進行查看

數據分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數據報告

　　二、計劃報告

　　查看賬戶中各計劃的消費情況，在左側只顯示前五個計劃，同樣也可以分維度查看。

數據分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數據報告

　　前兩個報告都比較清晰簡單，接下來，上重點！

　　三、單元報告

　　很多人在優化賬戶時會有選擇困難癥：這么多單元，到底選擇哪個來進行優化放量呢？這時候就要靠單元報表來分析。

　　單元報表中查看賬戶各單元的消費情況，同樣左邊只顯示消費前五名的單元，可以點擊下載查看完整報表。

　　打開完整報表之后，把消費一欄進行排序，來分析各單元的消費轉化效果

　　例如前兩個單元：

　　第一個單元消費519，達到了83個轉化，第二個單元消費367，只有30個轉化，由此可以看出第一個單元消費轉化是最佳的，放量時也要優先選擇。

　　四、關鍵詞報告

　　在定向報告中有兩項，關鍵詞和搜索詞報告。

　　先來看關鍵詞報告：

　　關鍵詞報告可以查看賬戶中所有關鍵詞的消費情況，同樣下載報告進行查看分析

　　在完整報表大家最感興趣的一項應該是：首頁平均排名。

數據分析到底咋分析？一文解讀6大推廣必備數據報告

　　做競價推廣我們都想讓自己的網站排在首頁，排名高一點被網民看到的機會就越大，所以很多人都喜歡去搜索自己的關鍵詞，看一看網站排在第幾名了，有沒有在首頁。

　　其實自己如果多次搜索自己的廣告但是不進行點擊，平臺會認為這個廣告對你沒有價值，甚至出現屏蔽你的情況，導致你自己看不到這條廣告，但是別人可以照常搜索到。

　　所以直接搜索一般是不太準確的。

　　排名參考真實性：關鍵詞報告>推廣實況>自己搜索

　　關鍵詞報告中的排名是最準確的，例如第一個關鍵詞的平均排名顯示1.89，那么大概率排名就是第二名。

　　有時候我們會在報告中發現一個 “ — ” ，說明這個關鍵詞排名沒有出現在首頁，名詞比較靠后了。

　　五、搜索詞報告

　　搜索詞報告是最常用到的，在報告中我們可以查看到網民通過是搜索哪些詞訪問了網站。

　　搜索詞報告可以幫助我們：

　　1、增加優質流量，將搜索詞報告中的優質詞添加到賬戶相應單元中。

　　2、否定無效流量，出現不相關流量進行否詞操作。

　　有很多新人競價員首先學的技能可能不是拓詞，而是否詞，于是每天進入賬戶查看搜索詞報告，看哪個詞覺得不合適就否掉。

　　其實在只要這個詞在一周之內的出現頻率不超過三次，一般不需要進行否詞，不然否到最后發現什么詞都沒了。

　　3、分析消費需求，根據搜索詞報告分析消費者背后需求，更好地優化頁面，優化賬戶。

　　在搜索詞報告中還有一個問題就是：

　　搜索詞跟關鍵詞一模一樣，但是成本很高還沒轉化。

　　現在很多搜索詞報告中，搜索詞跟關鍵詞一模一樣，但就是沒有咨詢沒有轉化。是因為現在流量越來越貴，詞語太相關說明賬戶中用了大量的精確或者是短語匹配，根本沒有智能核心匹配，才會導致賬戶中關鍵詞和搜索詞一模一樣。

　　這樣的賬戶肯定會存在均價高的現象，很多小預算賬戶就是把詞做的很精確，也不敢放匹配，這樣賬戶就會跑不起來，于是又去提價，最終陷入惡性循環。

　　其實有時候不必過于關注搜索詞的精準度，大膽放量就好啦。

　　六、創意報告

　　創意報告可以查看賬戶中創意的點擊消費情況。

　　競價推廣的工作中經常有一項就是優化創意，但跟剛才的問題一樣，這么多創意需要優化那一個呢？

　　我們可以通過分析報表來找到答案：

　　例如第一條創意，展現量6萬多，點擊率是0.75%，在此數據的基礎上，哪怕只優化到1%，點擊率也會有巨大提升。

　　再看另一個：

　　這條創意只有10個展現，0個點擊，哪怕把點擊率優化到50%，也只有5個點擊。

　　所以在優化創意時先看展現量，數值特別低的再去優化也沒有太大意義了。

　　例如：找到展現量前十的創意，看下它們分別屬于哪些單元，對比選出成本最低的單元優先優化，這樣才能帶來更多的流量，拉低整體成本。

　　在優化創意時也有一些步驟技巧：

　　1、例如單元的創意有三條，其中兩條展現量很小，只有十幾次，另一條數值較高，那么可以根據老創意直接修改。

　　2、也可以再添加創意，根據原來點擊量較高的賣點進行拓量，強調賣點“價格”或者“質量”等方面，對比后發現某一賣點的點擊率高，優化創意時可以多加幾個關于該賣點的，從不同方面來描述，原來的老創意不用動。

　　3、這樣優化之后，先把創意展現形式改為輪替，過一周或者兩周再改為優選。

　　具體更改創意展現形式的時間如何確定呢？

　　如果預算較多，一天能帶來兩三千點擊，可能兩三天就可以更改了，如果是小預算賬戶，一天只有十幾個訪客，那么時間就要久一點。

　　今日知識總結：

　　1、分析單元報告時，按消費排序，優先選擇消費轉化最優的單元放量。

　　2、排名參考真實性：關鍵詞報告>推廣實況>自己搜索

　　3、分析搜索詞報告時，一個詞只要一周內出現頻率不超過三次，一般不需要進行否詞。

　　4、搜索詞跟關鍵詞一模一樣，但是成本高還沒轉化，建議放匹配。

　　5、優化創意時根據創意報告，優先選擇展現量數值高、轉化效果好的單元。

　　數據分析是最后一步，也是最重要的一步。很多競價員都會反思自己為什么做不好數據分析，答案也許恰是因為你不了解它。

　　所謂知己知彼，百戰不殆，數據分析也是如此。只有了解它，才能更好地分析它、解決它。

　　如果現階段自己感覺陷入瓶頸，想要做出改變卻沒有方向，這時候要做什么？沒錯！就是學習~