健身行業是否要選擇“微信朋友圈廣告”？

在新冠病疫情期間人們外出頻率降低，相對于各種美食會有更多的渴望，可是隨著夏季即將到來，大家又到了曬身材的時候，百吃不胖的體質并非人皆有之。那大家對中企動力身的需求也是直線飆升，凌駕于美食與身材頂端的體驗，也催促著健身行業快速的發展，正是因為這樣純粹的目的，致使健身行業頻頻成為實體門店中的黑馬。不過既然是實體門店，相對也要經得起時間，場地合理，安全性的考驗。

我們不難在大街小巷看到很多身材極佳的小哥們發一些關中企動力身房的廣告，細心的朋友可以看到相同的一波小哥們在一定的時間周期內，宣傳的健身房卻是不一樣的，由此看出健身行業在實體行業中還是有很大的風險。外加受到疫情的影響，想要在行業中成為佼佼者，在設備，環境符合疫情防控的情況下還是要找到最好的宣傳手段，才可以讓會員源源不斷。

事實上，健身行業確實存在很大的利潤，一個可容納100人的健身房，可能實際所接待的會員僅不到50。錯開時間，一天大約有200人進行健身，不過一個場地所辦理的會員，可能是接納會員的10—20倍。所以聽此利潤，市面上也開始不斷地出現各種健身的競爭者，連鎖店因為店面的品牌曝光性存在一定的優勢。

但是也需要請各種兼職/教練進行宣傳，長久以來可能存在兩種情況：

1.店面因為自身的獲客未能飽和導致收益與場地費投入矛盾出現店面倒閉的情況。

2.針對人員工作壓力，利潤趨勢下才使得人員外出獲客。不過長久看來，如果未能獲取足夠的客源，還是存在人員因壓力過大而離職，并且有可能引發第一點所說的情況。

綜上所說，在宣傳方面還是需要我們投入較大的精力與方法，利用合理的信息流宣傳來獲取客戶，相比使用人力去做宣傳會更好。下面我們就以其中一個案例來舉例，體會下健身領域在信息流是如何做宣傳的，是否可以引起大家的思考呢？

01、案例名稱

XX健身39.9元活動周卡（微信引流廣告頁面）。

02、案例背景

XX健身服務有限公司，致力于打造XX地區舒適中高端健身品牌。目前，XX健身作為XX地區健身行業的頭部公司，其引流到轉化再到裂變的整個路徑都值得我們去細分拆解。

03、商業三要素

◆ 產品

1.服務：XX健身覆蓋全XX地區，健身項目包含，游泳、團課、健身體器械等，為小孩學游泳，成人鍛煉健身提供了全年齡段的健身健康服務。

2.館內健身教練：隨時提供指導幫助，1對1指導，實時互動，專業教練，團課、游泳、私教，專業化指導。

◆ 流量

1.公眾號：XX健身。

2.廣告投放情況：騰訊廣告、朋友圈、附近推廣。

◆ 變現

XX健身變現包括：周卡、月卡、活動搶周卡等，價位在39-3000元不等。

04、案例路徑分析

◆ 用戶體驗路徑

1.朋友圈軟植入觀看廣告，點擊了解詳情

2.點擊了解詳情，進入詳情頁

3.用戶路徑流程圖

◆ 頁面體驗詳情

1.活動外化，直接告知用戶本次鉅惠活動

詳情頁簡單粗暴告知用戶本次活動的力度以及時間節點，讓用戶快速獲取利益點。從而不斷引導用戶進行下單動作。

2.視覺效果，迎合行業顏色+活動元素

整個詳情頁以藏青、黑色、的配色，可以給到瀏覽者最大的視覺沖擊，一瞬間抓住客戶眼球，同時有利于吸引客戶的注意力，能夠讓客戶更直接的看到內容，從而更快速的抓取目標客戶。

① 增加品牌實力

會所占地面積、涉及項目，增加消費者的信任心理以及品牌實力，詳情頁中，通過健身效果圖、實際場地圖片雙重效應，讓用戶覺得可靠，從而降低用戶的疑慮。

② 降低注意力分散

整個詳情頁的最終目的都是為了讓目標客戶進行下單的操作，所以每一個環節都需要為客戶點擊下單設置相應的按鈕。

在整個二級頁面始終可以找到提交表單的按鈕，同時使用的底色不斷強調，深入眼球和思維，告知用戶去執行這一動作。整個展示頁面的頂端，浮窗按鈕，底端都設有提交表單按鈕，外加引導，不斷促使用戶點擊。

05、亮點及可復用的點

1.整個展示界面的設置

都按照用戶針對此事的利益點進行框架的建立與呼應，能夠很好的吸引到用戶眼球并進行下一步點擊，從而促使用戶提交表單。

2.表單入口

在整個頁面的底端和頂端都設置填寫表單入口，不斷的吸引目標客戶點擊，從而增加這里的點擊率與轉化率。

3.活動

在首頁以低價活動方式，活動時間節點，從而營造一種緊迫感，促使用戶填寫表單。

以上三點最終目的其實都是為了提高整個展示界面的轉化率，將每個讀者點擊后的流程進行拆解，在每個頁面都設置引導性語言與按鈕增加曝光的頻次與點擊。

06、思考

1.一個好的落地頁/短視頻，能夠被讀者看到的關鍵因素是在映入眼簾的第一段文案，無論是抖音視頻，或者是公眾號圖文鏈接這樣的方式。那么整件事的操盤者，我們需要思考的其實是整個客戶的思想與點擊路線，如何提高頁面的打開率，瀏覽率、轉化率等等。

2.目前越來越多的機構采用這種以低價優惠做活動的形式，以為用戶提供物超所值的活動，從而讓有欲望的客戶覺得值得下單。

那么需要思考兩個問題：

① 我們在制作引流課程的時候，是以場地質量，場地的獨特性為主還是以活動的豐厚度，優惠力度為主呢？

② 在目前主流的投放廣告都會贈送一定的入門課程的情況下，如果沒有更優惠/更獨特的課程以及區別性的賣點，如何吸引用戶呢？

3.如何在最開始確定我們的頁面主體內容及預計埋伏筆的場景呢？我的想法有以下幾點：

① 進行用戶調研，了解用戶需求。

② 進行競品分析，了解他們所用的活動方式。

③ 分析自身產品并匹配，找到幾個條件，進行測試，從而找到最合理的方案。

以上就是針對健身行業在信息投放的案例以及后續幾個值得思考的點，好的投放必然是花最少的錢，獲最多的客。

針對信息流投放，可以在投放方式合理的優化后，更加精準的投放，不過前期還是少不了不斷地嘗試，來抓取真正的目標客戶畫像。相比人工一味地線下拉客，這種方式可以增加員工的工作穩定性以及工作成就感，最重要的是降低了人工成本！這正是疫情之下，老板們最關心的事情。