第三方的營銷策劃公司在市場上起了什么作用？

　　日常問題拆解來啦！

　　首先本次問題的主要對象是第三方的營銷策劃公司，其實我看到其他回答中存在一個定義問題，第三方這里應該不是指的丙方，而就是乙方。這是從公司內部的角度來說，你我他，這里的他就是外部供應商。

　　明確了定義之后，我們再確定此處的“起了什么作用”的具體疑問點在哪。

　　擔當什么樣的角色，我們說決定腦袋，所以營銷策劃公司承擔的角色不同，作用就不同。

　　另外，對作用進行一個定義，就是產生了什么價值。

　　那么此處的核心問題就在于“外部營銷策劃機構”，與甲方合作時，擔當什么樣的角色，帶來什么樣的價值。

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　　1、全案營銷策劃公司的角色

　　一家全案型營銷策劃公司的服務內容，基本包含了所有細分領域的營銷策劃公司的職能。我們將智能分為三個層次，戰略層（高層）、管理層（中層）、執行層（基層）。

　　全案型的營銷策劃公司基本會提供包括：市場研究分析、市場戰略制定、營銷組合策略（其中包含：產品組合策略、新品研發研究及迭代策略、定價策略、渠道規劃、渠道管理、渠道開發及招商、銷售策略、銷售管理、銷售培訓、營銷推廣策劃、促銷政策制定、促銷活動策劃與執行）、品牌戰略、品牌定位策劃、品牌視覺識別系統、品牌傳播規劃、傳播策劃（廣告策劃、廣告拍攝制作、公關策劃、事件策劃、網絡營銷及各細項等）等。

　　那么這些服務，本就是一家企業應該自行完成的工作內容，比如很多小企業主并不覺得市場戰略研究有多重要。這并不是說市場戰略不重要。而是他們認為自己對行業很熟悉很了解，沒有必要專業化研究，憑直覺就可以了。這本身無可厚非，很多不專業的全案公司（特別是很多從設計開始轉行做全案的）可能研究結果真的不如直覺判斷。但是很明顯，這些事情總是要被完成，只是形式的問題。

　　那么在三個不同層次中，營銷咨詢公司主要扮演的角色就是：市場戰略的參謀長（高層）、市場部職能的強化部門（中層）、執行力的外延（基層）。說白了，就是在三個不同層面來提升企業的營銷實力。

　　2、營銷策劃公司核心就賣三樣東西

　　其實不單單是營銷策劃公司，包括其他的咨詢公司，他們屬于同一個大行業，他們銷售無非就是三樣東西。

　　信息

　　例如調研的信息、其他研究信息、競品信息、各類渠道數據、輿論監測等等。

　　信息的處理方式

　　例如根據研究信息形成營銷策略、市場戰略，根據市場信息、消費洞察形成品牌策略、廣告創意、視覺形象等。

　　資源

　　例如直接對接渠道資源、異業合作、媒體資源、作為背書出現在招商會或商業計劃書等。

　　其實簡單的說，就是賣“不知道”。很多企業對直覺和拍腦袋的策略不確定、不放心、不知道的時候。就會想著尋求外腦的幫助。

　　3、完全競爭市場的

　　我們知道，在市場經濟體制下，比較有效的資源配置條件，就是完全競爭市場。但是如果企業營銷能力缺失，那么就會出現微觀主體無法支撐宏觀經濟充分競爭的情況（簡單說就是市場競爭不充分）。

　　就像一個銷售冠軍，和一群銷售渣渣在市場上賣東西。雖然銷售人數夠多了，但是還是會在市場份額的分配上，出現一邊倒的形式。最終破壞了完全競爭的格局。

　　那么第三方營銷策劃公司，可以在同質化的市場中，提升企業的營銷能力。從宏觀的角度看，就是推動完全競爭市場格局的形成。在差異化的市場上，就是帶動企業的市場創新能力（創新的動力源泉來自于市場）。

　　正應了現代管理學之父彼得德魯克所說，企業的核心職能，就是營銷和創新。

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