一文解讀產品營銷 7P 策略

　　產品推廣營銷涵蓋了——產品如何定位、推廣以及重塑產品和銷售相關的內容。

　　這意味著產品營銷這個角色將負責兩個獨立的流程：在塑造產品時，你要研究你的客戶和競爭對手，搭建產品原型和了解市場細分，并更新定價以更好地匹配市場和產品之間的價值。

　　產品推廣營銷是為市場打造合適產品的重要階段，可幫中企動力業識別正確的產品并將其交到合適的消費者手中，最終提高企業的銷售額和利潤。特別是在企業業務擴展中需要確定一個產品的營銷策略并實現產品匹配市場時，這個職能發揮著至關重要的作用。

　　1產品營銷的步驟

　　第一步：了解你的客戶

　　產品營銷的過程始于了解消費者。這些人是誰？他們想要什么？他們想要怎樣？回答這些問題將幫助你更好地理解用戶，并建立用戶畫像找到痛點。

　　第二步：做好市場研究

　　你的競爭對手是誰？他們在賣什么？消費者對他們滿意嗎？他們有沒有改進的余地？回答這些問題將幫助你了解市場空間中的類似產品及其獨特定位，以及創造這些產品的公司的基本信息。

　　第三步：塑造產品定位

　　產品定位是源于你能給客戶解決的問題，也就是你從客戶存在的問題中找到了機會，而這種機會有足夠的市場上空間，這是研發產品的初衷。

　　第四步：統一營銷資源

　　必須確保營銷人員擁有完成工作所需的必要資源，比如用于內容創建、廣告、產品試用或第四步中的上市策略里所建議的任何其他渠道提供的資金和資源。

　　第五步：發布產品并監測結果

　　根據你的產品和從消費者那里收到的反饋，你的主要銷售和營銷人員將知道何時堅持當前產品以及何時調整以最大限度地提升產品發布效益。性能監控對于追蹤消費者對產品的反應也至關重要，可確保以最佳信息瞄準正確的受眾。

　　2產品營銷7P策略

　　所有產品營銷策略都從回答以下四個問題開始：

　　你在賣什么；

　　人們不是喜歡買東西，而是想解決他們的問題；

　　無論你銷售的產品類型如何，你的營銷都應該充分說明為什么客戶購買后會變得更好；

　　你想賣給誰。

　　產品營銷的 7P

　　一個完整的產品營銷路線圖，應包含“七個 P”。

　　1. 產品

　　根據你擁有的公司類型和銷售的產品類型，并非 7P 中的每一個都適用于你。你的產品定位和消息傳遞策略主要基于你的產品類型、競爭對手和消費者角色。

　　2. 價錢

　　定價策略是最重要的 P 之一。選擇合適的價格點取決于整體市場狀況、消費者的支付能力和意愿以及競爭對手的價格。

　　3. 渠道

　　根據你的公司和產品類型，選擇什么渠道策略將對你的業務產生天壤之別的差異。

　　如果你要銷售實物產品，則在你的場所策略中應該熟悉三種主要的分銷類型：獨立分銷（僅在少數幾個網點銷售）、選擇性分銷（僅在相關網點或環境中銷售）和密集分銷（幾乎在任何地方銷售）。

　　密集分布通常會最大限度地擴大覆蓋面，但通過這種分布來定位用戶非常困難。盡管使用在線密集型分銷系統，你可以充分利用這兩種類型，并接觸更廣泛但更相關和更有針對性的消費者。

　　4. 促銷

　　到目前為止，促銷是所有 P 中最重要的。促銷是指產品如何呈現給目標市場的幾乎所有方面，包括品牌知名度。

　　但更重要的是，它解決了廣告在哪里的問題。您的促銷策略定義了您的廣告渠道。

　　你將決定如何進入目標市場。你可以使用廣告牌、舉辦活動、挨家挨戶銷售你的產品、在商場設立柜臺或提供產品樣品。然而，這是定義你的推廣渠道的階段。

　　5. 營銷過程

　　世界上沒有兩個產品營銷人員的運作方式完全相同。雖然之前我們介紹了產品營銷的六個步驟，但每個公司和產品營銷人員在這個過程中的路徑都略有不同。

　　根據你的產品和公司愿景修改優化流程會非常有幫助。在產品營銷活動中，該過程被細分為兩個主要部分：戰略和執行。

　　6. 員工

　　人員策略是指你如何調配產品經理和其他人員來有效執行產品營銷策略。

　　你需要多少人才能完成這項工作？你是否有辦法聘請經驗豐富的專業人員來處理與產品發布相關的任務？還是你更喜歡更小、更敏捷的團隊？

　　7. 購物體驗

　　購物體驗是關于消費者在購買您的產品時的體驗以及對你的品牌的看法，因為它們與商店或零售空間的物理環境有關。

　　在線商店中，網站的質量和包裹遞送體驗充當物理環境。

　　3交易技巧：產品營銷技巧和策略

　　1. 講述品牌故事

　　講一個真實的故事，可以幫助你在更個人的層面上建立與消費者之間的聯系。通過利用真實感受和情感可以吸引消費者的注意。當消費者了解你為什么銷售產品時，他們更有可能購買并忠于你的品牌。

　　2. 不要違背品牌的聲譽及認知

　　一些產品營銷活動失敗，是因為品牌偏離了合適范圍，超出了市場的認知。此外，產品營銷中具有創造性也有其局限性。如果你銷售的洗發水看起來像汽水罐，那么你的消費者可能無法接受它。

　　3. 做你的競爭對手不愿意做的事

　　嘗試競爭對手不愿意嘗試的新事物。這可能是一種新的營銷方法以推出一種新產品，或任何數量的項目。如果你一直謹慎行事并且從不嘗試新事物，你的市場份額就會不斷被那些敢于冒險的公司奪走。

　　4. 重新定位現有消費者

　　為了提高銷售額，你不一定要找到全新的買家。一個新的相關產品可以讓你的老顧客再次光顧。甚至有時候，一種新的營銷方法也能幫助你提高現有產品的銷量。

　　5. 用新品牌推出新產品

　　如果你計劃推出一款不符合你品牌認知的產品，那就創建一個全新的品牌。你可能會失去你固有的知名度，但你沒有克服障礙這個會使基礎市場認為，你無法在同一屋檐下生產出高質量的不同產品。

　　對于品牌而言，產品試用是一個簡單但利潤豐厚的手段，讓潛在消費者有機會試用新產品或即將推出的產品并提供反饋。因此產品試用是產品營銷中促銷策略的一種形式。

　　6. 做出可以兌現的承諾

　　研究表明，對許多消費者來說，做出大的承諾很好，但只有在它們被兌現的時候它才是真的好。比如，你的洗發水真的把分叉的數量減少了一半嗎？你是不是每賣出一雙鞋就種一棵樹?如果產品故事浸泡在謊言中，一旦被市場發現后果將不堪設想。

　　一個成功的產品營銷進入市場的策略始于對消費者的深入和個人層面的了解。一個好的產品營銷技巧是講述個人故事，因為它可以幫助你從競爭對手中脫穎而出。