做外貿(mào)，必需【張口就能回答】的20個(gè)問(wèn)題

　　外貿(mào)就是一場(chǎng)持久的戰(zhàn)役，對(duì)于剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，首先要弄清自己的裝備，自己的優(yōu)勢(shì)，大概在行業(yè)什么樣的水平上；行業(yè)里大佬和同水平或同地區(qū)的同行，他們的優(yōu)劣勢(shì)；更重要的是，全球市場(chǎng)分析，目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)在哪里？

　　下面是做外貿(mào)必須熟知的20個(gè)問(wèn)題，一一對(duì)照，你都能回答出來(lái)嗎？

　　關(guān)于產(chǎn)品

　　1.說(shuō)出你現(xiàn)在產(chǎn)品的英文介紹。

　　2.說(shuō)出你們公司所有產(chǎn)品的編碼和英文名稱(chēng)

　　3.說(shuō)出你們產(chǎn)品的原料，加工工藝。。

　　4.你們產(chǎn)品有哪些不安全因素？

　　5.有無(wú)可替代的產(chǎn)品能替代你們目前的產(chǎn)品。

　　6?.你們公司的產(chǎn)品需要什么認(rèn)證？大概的費(fèi)用？

　　7?.你們公司產(chǎn)品大概的體積，裝柜數(shù)量。

　　8?.你們公司的產(chǎn)品有沒(méi)有什么設(shè)計(jì)缺陷？能否改善？費(fèi)用是否會(huì)增加？

　　9?.你們公司的產(chǎn)品最核心的部件是什么？是否是自己生產(chǎn)？市場(chǎng)價(jià)格大概是多少？

　　10.你們的工廠哪些部件能自己做？哪些是外購(gòu)的？

　　11?.生產(chǎn)周期大概是多久？什么部件生產(chǎn)周期最長(zhǎng)？

　　市場(chǎng)信息

　　1.你們的產(chǎn)品在哪些區(qū)域更暢銷(xiāo)？歐洲，美洲？亞洲？

　　2.各個(gè)區(qū)域是否有單獨(dú)的認(rèn)證？會(huì)不會(huì)有費(fèi)用的增加？

　　3.各個(gè)區(qū)域?qū)τ谀銈兊漠a(chǎn)品有無(wú)特殊喜好？

　　4.你們的產(chǎn)品主要是面向進(jìn)口商？零售商？還是品牌客戶(hù)？

　　5.你們的產(chǎn)品是否在客戶(hù)的國(guó)家有進(jìn)口限制？

　　6.你們的產(chǎn)品在世界上有哪些知名品牌？都分布在哪些國(guó)家？

　　7.你們的產(chǎn)品在每個(gè)國(guó)家是否有特殊的包裝要求？

　　8.在中國(guó)你們的產(chǎn)品主要生產(chǎn)區(qū)域在哪里？

　　9.你們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？大概的價(jià)格？

　　有些外貿(mào)企業(yè)用海關(guān)數(shù)據(jù)，包括中國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，主要就是來(lái)分析市場(chǎng)，分析產(chǎn)品，了解同行的。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！

　　除了客戶(hù)資源，分析尤為重要！