創業之際，外貿SOHO要怎么做？

　　經常有小伙伴問我沒有出口權怎么做外貿？其實無論你是剛成立的外貿公司，還是剛轉型做外貿的工廠，亦或是自己做外貿的SOHO?,在沒有獲得進出口權之前是不能自己出口的。還好，現在服務機構特別多，操作起來也方便，都是一條龍服務的，所以想操作出口，可以借助于這些機構。

　　01找外貿代理操作

　　所謂外貿代理就是幫助沒有出口權的公司或個人出口，處理報關數據、收結和退稅等一整個外貿流程，也稱作一條龍服務。和買單出口的區別在于代理出口可以退稅，并且是代理公司賬戶收結，避免了個人賬戶收款的不便。

　　基本流程

　　以SOHO為例:?個人沒有工廠沒有產品

　　1、與代理簽訂外貿代理協議；

　　2、SOHO做好PI（附代理賬戶），發給國外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶；若SOHO有個人賬戶或則離岸賬戶，外商打款給你或則轉到代理賬戶；收到后結匯。

　　3、和工廠商定付款方式和付款時間，讓代理把貨款打給工廠?或則個人賬戶

　　4、工廠安排生產并負責商檢等。

　　5、貨物生產完后找貨代，同時出口代理準備箱單發票外銷合同（即報關資料）提供給貨代報關行

　　6、貨代負責報關，港口操作及運輸（有那種代理貨代一體的公司，他們可以全包辦）另外下面是退稅的一些事項和操作

　　7、海關預錄聯和提單出來后，通知工廠開增票（最好不用那么著急，因為增票上的商品信息要和報關單上保持一致才能退稅）

　　8、增票，提單，報關單正本，到齊以后，出口代理整理資料申請退稅（或者提前墊付退稅）

　　9、如果有產品退稅的，退稅下來后連同稅前利潤一并打到你私人賬戶（也可以在退稅之前結算稅前利潤），注意公對私打錢時，需要交6%的個人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費。也有一些代理可以不扣稅點，但需要你提供運費發票。

　　注意事項

　　1.增票問題。通過代理出口必須要讓工廠開代理抬頭的增票，這樣才能拿去國稅退稅。開增票也有很多注意事項，一定要和報關單上的信息一致，否則無法退稅。

　　2.退稅問題。通過代理出口，主要是為了拿退稅的。拿退稅要滿足幾個必要條件：

　?、俟S能開正規的增票

　?、诟豆S的貨款必須從代理的賬上出去，并且金額要和增票開具的金額一致

　　③報關單正本退稅聯退下來，即有正規的海關出口程序。

　　3.收結問題。無論是外商直接把錢打給代理，還是通過離岸轉給代理，需要注意這筆必須是從境進來的（香港賬戶算境外），不限制地域。另外代理收到的應與報關的金額差異在5%以內，因為一些小插曲多一點或少一點是不影響出口的，只要保證在合理范圍內即可。

　　02買單出口

　　買單出口的定義及適用范圍：“沒有出口權的企業買別人的核銷單,?以別的進出口公司的名義出口”。因為自2012年8月1號開始，國家取消核銷單了，所以現在買單出口實際買的就是別的公司的名義，以別的公司抬頭在國內報關，做發票箱單等。

　　買單適用情況

　?、俪鲐洷容^少，沒必要正常報關出口折騰

　?、诠S開不了增票，不能正常報關退稅，只能買單；

　　③退稅率較低或為零，成本又太高，可選擇買單，下面是買單出口服務機構操作的流程。

　　國內：貨物生產完后，找到買單公司或者貨代（一般貨代就包辦了），提供件重尺等數量單位，貨代準備報關資料（箱單發票，委托書等），然后正常報關貨運等。國內的這套流程幾乎不用操心，全權委托貨代來做。

　　國外：目的港清關問題。報關時用的資料可以跟給目的港客人的清關資料抬頭不一致的。但是必須要求單證統一，即提單、箱單、發票必須是同一抬頭公司。因為國外和國內不聯網，就算你公司沒有出口權，依舊可以給外商你們公司的抬頭的單證。至于給客人清關用的產地證，熏蒸證等證書可以找代理來做，都能做到單證統一，這也適用于外貿代理操作。

　　問題：雖然買單出口是用別的公司的名義出口的，但不意味著就必須打到該公司賬戶，貨款可以打到任意一個公司帳戶，個人帳戶。一些少量的情況下走買單比較劃算?？傮w來說，買單出口讓更多沒有出口權的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的外貿方式。

　　退稅問題：買單出口是不能做退稅的。原因有二，一是生產工廠沒開增票，沒有增票不能去國稅申請退稅，二是賣單的公司只是提供資料，因為他們手頭也沒有增票，所以退稅也不會退到他們賬戶上。所以,大家不必擔心賣單的公司會去拿退稅。要退稅的話，只能用代理出口的形式，由工廠到代理公司。另外因為不要退稅，所以可以在跟工廠拿貨的時候以"不價"成交，這樣省成本，增利潤。

　　優點

　　找外貿代理：外貿代理可以收匯、付匯，核銷退稅一條龍服務，制作全套報關單據。

　　①代理的抬頭一般是A類抬頭，查驗率相對較低。

　?、诖聿僮饔型硕?，利潤有保障。

　　③操作正規，整套外貿流程交給代理，較省心省力。

　　買單出口：買單出口即買一套出口報關單據，用個人賬戶收匯。

　　①交給貨代一切搞定，這種操作比較簡單。

　?、谫I單費較低，一般幾百就能搞定。?