競(jìng)價(jià)推廣提消費(fèi)的4個(gè)方法

　　很多競(jìng)價(jià)推廣賬戶(hù)，特別是新賬戶(hù)，經(jīng)常會(huì)遇到消費(fèi)不出去、預(yù)算花不完的情況。

　　怎樣才能將賬戶(hù)中的錢(qián)花出去，帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化呢？本篇文章就來(lái)帶大家詳細(xì)拆解。

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去-原因分析

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去-問(wèn)題排查

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去-如何優(yōu)化

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去-原因分析

　　一提到競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去，很多競(jìng)價(jià)員的第一反應(yīng)就是：行業(yè)流量有問(wèn)題、行業(yè)沒(méi)量。

　　真的是這樣嗎？

　　如果你賬戶(hù)一天預(yù)算30萬(wàn)，消費(fèi)了20萬(wàn)，那么可能是競(jìng)爭(zhēng)大，或者是行業(yè)流量沒(méi)有那么多。但是如果你賬戶(hù)一天只有500塊錢(qián)，你還花不完，行業(yè)可不背這個(gè)鍋，一定是你賬戶(hù)出了問(wèn)題。

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去-原因排查

　　既然是賬戶(hù)出了問(wèn)題，那么競(jìng)價(jià)員該如何排查原因，找到優(yōu)化思路將錢(qián)花出去呢？

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去，你可以從這4個(gè)方面進(jìn)行排查：

　　1、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是否合理；

　　2、關(guān)鍵詞是否按照需求進(jìn)行細(xì)分了；

　　3、創(chuàng)意有沒(méi)有根據(jù)用戶(hù)需求和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)去寫(xiě)；

　　4、頁(yè)面策略是不是根據(jù)流量制定的，有沒(méi)有認(rèn)真分析頁(yè)面的熱力圖和瀏覽時(shí)長(zhǎng)。

　　如果你把這幾個(gè)方面排查做到位了，我想你就能找到你賬戶(hù)消費(fèi)不出去的原因了。

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去-如何優(yōu)化

　　競(jìng)價(jià)廣告消費(fèi)不出去原因清楚后，具體該如何優(yōu)化呢？

　　首先針對(duì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、頁(yè)面這些大的方面的優(yōu)化操作：

　　1.賬戶(hù)：不同預(yù)算賬戶(hù)搭建策略

　　1）中大預(yù)算賬戶(hù)：日預(yù)算：500-4000

　　操作重點(diǎn)：選好計(jì)劃維度，控制流量方向

　　①單產(chǎn)品單地區(qū)：設(shè)備+需求

　　一階段+PC、一階+移動(dòng)

　　二階+PC、二階+移動(dòng)

　　品牌詞、競(jìng)品詞、低價(jià)引流計(jì)劃

　　還可以是“高轉(zhuǎn)化維度計(jì)劃”，某時(shí)段+某設(shè)備，比如14-19點(diǎn)，移動(dòng)端，價(jià)格詞+轉(zhuǎn)化過(guò)的詞。

　　②單產(chǎn)品多地區(qū)：地區(qū)+需求+設(shè)備

　　重點(diǎn)+1+pc

　　重點(diǎn)+1?+移動(dòng)

　　同樣可以來(lái)一個(gè)高轉(zhuǎn)化維度：某時(shí)段+?pc，某時(shí)段+移動(dòng)。

　　③多產(chǎn)品多地區(qū)：產(chǎn)品+地區(qū)+設(shè)備

　　英語(yǔ)課+重點(diǎn)地區(qū)+pc

　　英語(yǔ)課+非重點(diǎn)地區(qū)+移動(dòng)

　　高轉(zhuǎn)化維度計(jì)劃：某時(shí)段+pc，某地區(qū)+設(shè)備+高意向詞，某時(shí)段+移動(dòng)。

　　2）小預(yù)算賬戶(hù)：日預(yù)算500元以?xún)?nèi)

　　操作重點(diǎn)：控制流量數(shù)量(5-10個(gè))，拉低流量?jī)r(jià)格，控制流量質(zhì)量。

　　重點(diǎn)方向：cpc，重點(diǎn)是均價(jià)控制。

　　①單產(chǎn)品單地區(qū)：根據(jù)用戶(hù)需求階段，需求+設(shè)備。

　　一階+pc，一階+移動(dòng)

　　二階+pc，二階+移動(dòng)

　　然后是品牌詞、競(jìng)品詞

　　②單產(chǎn)品多地區(qū)：地區(qū)+設(shè)備。

　　重點(diǎn)地區(qū)+移動(dòng)，重點(diǎn)地區(qū)+pc

　　非重點(diǎn)地區(qū)+移動(dòng)，非重點(diǎn)地區(qū)+pc

　　品牌詞、競(jìng)品詞、低價(jià)引流詞

　　③多產(chǎn)品：產(chǎn)品+設(shè)備

　　產(chǎn)品1+移動(dòng)，產(chǎn)品1+pc

　　產(chǎn)品1+移動(dòng)，產(chǎn)品2+pc

　　品牌詞、競(jìng)品詞、低價(jià)引流詞

　　注意：如果你剛上線，預(yù)算只有兩三百塊錢(qián)，不要一上來(lái)同時(shí)推廣七八個(gè)產(chǎn)品，這樣的話每個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有多少流量，很難快速判斷到底是賬戶(hù)有問(wèn)題還是頁(yè)面有問(wèn)題，集中優(yōu)勢(shì)、集中力量重點(diǎn)推一個(gè)產(chǎn)品，最多推兩個(gè)產(chǎn)品。

　　另外提醒大家：

　　SEM競(jìng)價(jià)賬戶(hù)怎么搭建，沒(méi)有任何一種劃分方式是100%準(zhǔn)確的。

　　只要能保證計(jì)劃劃分的，能把預(yù)算分配出去，能差不多保證效果，自己能看懂，方便調(diào)整流量、控制流量、方便統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就好了。

　　不用追求每個(gè)人都覺(jué)得很完美，只要自己知道怎么回事就可以！

　　2.關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞快速分組技巧

　　1）針對(duì)拓出來(lái)的詞，把重復(fù)的、無(wú)用的關(guān)鍵詞刪除掉，然后把剩下的詞進(jìn)行排隊(duì)、分組。

　　競(jìng)價(jià)員可以把關(guān)鍵詞放到厚昌的分詞工具中去，然后按照大的需求和類(lèi)別進(jìn)行策略分組。