如何策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材？避開這4大誤區(qū)！

　　在講什么是好的信息流廣告創(chuàng)意素材之前，我們先說一下什么是不好的，這樣能夠幫助我們找出好的創(chuàng)意素材的特點(diǎn)。

　　第一種情況：標(biāo)題黨

　　很多人誤以為，好創(chuàng)意=高點(diǎn)擊率，因此出現(xiàn)很多標(biāo)題黨廣告，簡單快速獲取高點(diǎn)擊率，充分利用人性八卦特點(diǎn)。但此類廣告最容易出現(xiàn)的錯誤就是，點(diǎn)擊用戶過于廣泛而不精準(zhǔn)，頁面跳出率高，轉(zhuǎn)化效果差。

　　就像下圖這個廣告，鄭州出大事，落地頁卻是賣房廣告。

　　策劃誤區(qū)：用戶不精準(zhǔn)

　　第二種情況：內(nèi)容龐雜

　　一股腦把所有以為能夠打動用戶的信息推出去，妄圖通過堆積優(yōu)惠信息吸引所有需求用戶。雜亂無章的創(chuàng)意素材往往會重點(diǎn)模糊、核心信息缺失，無法針對性的匹配用戶需求，也就無法清晰定位廣告到底給哪些目標(biāo)用戶看了。

　　就像下圖這個廣告，內(nèi)容太多就等于沒有內(nèi)容。意圖獲取的用戶過多，很可能效果差強(qiáng)人意。

　　策劃誤區(qū)：目標(biāo)用戶模糊

　　第三種情況：不說人話

　　其實(shí)就是過于追求逼格，意圖以此方式篩選精準(zhǔn)受眾，這種情況下最容易出現(xiàn)的問題是，創(chuàng)意內(nèi)容不知所云，即便廣告圖文滿足了策劃要求，也很可能是曲高和寡。這類廣告用戶關(guān)注度不會很高，意圖不明的廣告很難吸引用戶注意力。

　　就像下圖廣告，創(chuàng)意在聊夢想，落地頁卻是音樂軟件下載

　　策劃誤區(qū)：用戶注意力流失

　　第四種：貨不對板

　　像下圖的廣告推廣內(nèi)容在朋友圈爆新聞，但是點(diǎn)擊后落地頁直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁面，這種情況下很容易激起用戶反感，文不對題，貨不對板，用戶的閱讀需求沒有滿足，就會直接跳出頁面。

　　策劃誤區(qū)：用戶跳出高

　　因此，策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材，就要做到四點(diǎn)：

　　1.?點(diǎn)明核心內(nèi)容，確保用戶精準(zhǔn)。

　　策劃廣告創(chuàng)意之前需要了解推廣內(nèi)容是什么，提煉核心關(guān)鍵詞，簡明扼要的表達(dá)推廣信息，降低用戶的理解成本。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶就是對推廣內(nèi)容有需求的用戶，廣告創(chuàng)意明確表達(dá)核心內(nèi)容，吸引的用戶才更加精準(zhǔn)。

　　2.?明確目標(biāo)受眾，有效鎖定用戶。

　　明確目標(biāo)受眾畫像，針對意向用戶群體的不同特點(diǎn)，逐一策劃創(chuàng)意內(nèi)容，通過細(xì)分用戶有針對性的廣告投放，來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的最大化鎖定。

　　3.?發(fā)掘用戶痛點(diǎn)，抓取用戶注意。

　　信息流廣告是廣告找人，是尋找潛在用戶群體，因此激發(fā)潛在用戶需求是抓取用戶的關(guān)鍵因素。有效的方式尋找用戶痛點(diǎn)，將推廣內(nèi)容與用戶痛點(diǎn)關(guān)聯(lián)，更能吸引用戶注意力，比如老人怕死、女人愛美、小孩愛玩、男人愛/色。

　　4.?內(nèi)容真實(shí)統(tǒng)一，提升用戶留存。

　　推廣信息真實(shí)，外層創(chuàng)意與落地頁內(nèi)容統(tǒng)一，降低用戶從點(diǎn)擊到訪問的流失，用戶留存率越高，越有利于實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

　　綜上，信息流廣告中，創(chuàng)意是最精準(zhǔn)的內(nèi)容定向，通過內(nèi)容的明確定位吸引精準(zhǔn)用戶，做好落地頁的轉(zhuǎn)化承接，更有可能實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。