線索質(zhì)量有點差？4大維度幫你輕松搞定！

　　如何一句話讓競價員崩潰？

　　答：“在嗎？你最近線索質(zhì)量比較差啊”

　　我?guī)缀趺刻於伎梢钥吹接腥嘶诱f：

　　“今天你們賬戶有量嗎，效果咋樣？”“不行，質(zhì)量差的一比”。

　　確實，在外部環(huán)境的變化下，競價推廣似乎越來越難做，線索數(shù)量下滑的同時質(zhì)量也在變低，用戶變得更加“聰明”了，SEO、短視頻等各類免費渠道也在與我們爭奪流量。

　　但并不意味著競價推廣就沒有破局方法，找到合理的優(yōu)化技巧才能快速提高線索質(zhì)量，進階高級競價員！

　　競價推廣的每一次點擊都是真金白銀，所以線索的質(zhì)量就變得非常重要。那么今天我們就來聊一聊如何在穩(wěn)定數(shù)量的前提下，提高線索質(zhì)量。

　　1、搜索詞細節(jié)控制找到無效流量

　　想要提升線索質(zhì)量，首先要控制流量。我們可以通過分析搜索詞報告，找到惡意點擊和系統(tǒng)刷量，通過多種操作技巧規(guī)避無效流量。

　　規(guī)避無效流量是提升線索質(zhì)量的第一個環(huán)節(jié)。絕大多數(shù)人是對自己買來的流量沒有深入的分析過的，我們需要從細節(jié)出發(fā)用利用不同維度的篩選功能找到無效或低質(zhì)流量。

　　首先要打開搜索詞報告，然后直接按照“搜索詞”進行降序排列，找到以下三種關(guān)鍵詞進行規(guī)避。

　　01.?找到低意向搜索詞

　　這需要我們對關(guān)鍵詞購買階段有更加深入的了解，增加高意向流量，規(guī)避低意向流量。

　　02.?找到無效下拉搜索詞

　　下拉詞展現(xiàn)高點擊率低，搜索意圖較低，找到下拉詞進行有效規(guī)避。

　　03.?找到惡意點擊流量

　　有時候看著搜索詞很精確，意向也很強但就是沒轉(zhuǎn)化，這種情況可能就是遇到了惡意點擊或者惡意刷量。

　　這種無效流量的特點是短時間、同IP、多次點擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個典型的競爭對手點擊：

　　那么找到這些無效流量之后，應該如何規(guī)避呢？

　　第一步打開商盾，進入“屏蔽管理”后，選擇“手動展現(xiàn)屏蔽”，點擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；

　　第二步打開實時訪客，找到他的入口頁面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號，這就是他的商盾ID；

　　最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

　　2、創(chuàng)意文案規(guī)避低意向人群

　　創(chuàng)意在競價中的作用是什么？有人可能會說是打動用戶。其實這僅僅很淺層的一個作用，它的真正作用是在打動流量的同時，控制它。

　　所以我們可以通過創(chuàng)意的人群標簽和行為引導規(guī)避掉低意向人群，在控制點擊率的前提下升高線索質(zhì)量。

　　舉例說明如下：

　　輕松年入百萬，這個干洗店老板比公司高管掙的都多！

　　這才是真正來錢快的創(chuàng)業(yè)好項目，零成本！零費用！

　　上邊是兩個加盟代理的創(chuàng)意。你覺得這兩個創(chuàng)意有什么不同？盡管看上去沒有太大的區(qū)別，但在吸引的流量上卻截然不同。

　　第一條主要是打動有經(jīng)驗的人群。她們不在意投入成本，只看重最后能賺多少錢。因此用“五十萬元”來打動的注意。

　　第二條主要是打動小白。她們有創(chuàng)業(yè)意向，但是沒有明確目標，也沒有足夠的資金。因此創(chuàng)意文案中并沒有表明什么項目，僅僅突出“零費用”這一賣點。

　　所以我們不能忽視創(chuàng)意，有時候看起來僅僅細微的區(qū)別，卻確定了不同流量的走向。

　　一般在撰寫創(chuàng)意時，我們可在滿足用戶需求的前提條件下，通過突出產(chǎn)品相關(guān)屬性，如產(chǎn)品價格、材質(zhì)，用戶適用性別、年齡等來控制點擊。

　　因為在百度上搜索的人，一般來說就是有確定的需求和目標，因此也不會浪費時間點擊無法滿足自身需求的鏈接。

　　3、觀星盤鎖定高意向人群

　　觀星盤產(chǎn)品可以多維度鎖定意向人群，是我們做推廣時的極大助力。它提供多營銷場景，多種人群包鎖定，可以打通全鏈路的智能營銷工具，打破關(guān)鍵詞定向，幫助我們更好的控制流量。

　　我們可以通過觀星盤人群定向的高級設置，來圈定高意向人群，流量通過多維度控制獲取更好質(zhì)量的線索。

　　關(guān)于觀星盤的產(chǎn)品特性、與操作指南等，具體可以點擊下方鏈接查看：

　　往期回顧：一篇文章帶你了解什么是觀星盤及操作指南

　　4、通過轉(zhuǎn)化端提高線索質(zhì)量

　　01.?同步轉(zhuǎn)化信息

　　廣告投放和市場銷售信息要對等，很多做推廣的同學和銷售是脫節(jié)的，比如我們經(jīng)常會在頁面寫轉(zhuǎn)化噱頭“點擊查詢底價”、“免費領(lǐng)取資料”、“免費試聽課程”等等，而銷售端是不清楚這些內(nèi)容的，她們的開口話術(shù)往往與轉(zhuǎn)化通道的話術(shù)不同。所以頁面的噱頭要做到承上啟下，降低用戶的懵逼情況。

　　02.?減少時間差

　　尤其是夜間推廣的同學要注意，晚上推廣的時候很多銷售人員是不值班的，大概率是第二天才進行回復。所有現(xiàn)在很多公司做了實時回傳。

　　有的時候，咨詢就是一種沖動行為，千萬不要等用戶冷靜之后再回復，拿到線索要第一時間做回復。

　　03.?優(yōu)化轉(zhuǎn)化通道

　　更改轉(zhuǎn)化通道形式，增加轉(zhuǎn)化通道的智能程度，來提高線索質(zhì)量。在頁面轉(zhuǎn)化設置中，進行文案細節(jié)的引導和增加行為難度讓高質(zhì)量用戶更容易轉(zhuǎn)化。