競價員，從新手到老手，只差一項技能！

　　80%的新手競價員都幻想過自己成為有資格的老手的那一天：

　　再也不用因為賬戶效果差，看到主管就心慌；

　　再也不用每天都聽客服抱怨沒對話、沒線索了；

　　再也不用低聲下氣的問同事“這個怎么操作”了；

　　再也不用費盡心思調(diào)完賬戶，擔心沒效果了；

　　......

　　事實上，一個競價員從入行到精通，正常需要2-3年，甚至更長的時間，但是也有人只需要短短一個月就能很把握賬戶優(yōu)化的方向。

　　他們之間最大的差別就是：對數(shù)據(jù)的把控。

　　新手需要學習很多知識，競價邏輯、賬戶操作、創(chuàng)意撰寫、競對分析、數(shù)據(jù)分析......但是有一項技能卻是所有賬戶優(yōu)化的前提：數(shù)據(jù)分析。

　　正所謂方向不對努力白費，就是這個意思，數(shù)據(jù)分析能為你指明方向，減少不必要的無效操作，降低新手的試錯成本，數(shù)據(jù)分析說起來很難，但是只要掌握數(shù)據(jù)分析的邏輯，你會發(fā)現(xiàn)：其實很簡單。

　　很多新手競價員都覺得數(shù)據(jù)分析很難，面對又多又雜的數(shù)據(jù)，不知道從哪開始分析，為了幫助大家解決這個問題，我今天給大家分享一種最簡單、最高效的數(shù)據(jù)分析的方法，簡單到你會懷疑這不是數(shù)據(jù)分析。

　　關(guān)鍵詞四象限分析法

　　經(jīng)過專業(yè)學習的競價員，有90%的人都熱衷于關(guān)鍵詞四象限分析法，因為他能幫你在合適的時間花合適的價格買到最合適的詞。

　　所謂的關(guān)鍵詞四象限分析，是將所投放的關(guān)鍵詞根據(jù)不同象限的屬性進行分析，然后根據(jù)這4個象限的屬性分別制定對應(yīng)的優(yōu)化方案。

　　1、高消費高轉(zhuǎn)化

　　此類關(guān)鍵詞一般為行業(yè)詞”，競爭比較激烈，成本也比較高。此象限下造成賬戶效果不好的原因，一般分為兩種情況。

　　①ROI?正常的情況下，轉(zhuǎn)化率低、跳出率高

　　產(chǎn)生原因：網(wǎng)站打開速度過慢、落地頁相關(guān)性不高

　　優(yōu)化方向：提高網(wǎng)站打開速度，增強著陸頁的相關(guān)性，增強頁面轉(zhuǎn)化能力

　　②ROI過低

　　如果出現(xiàn)這種情況就要注意了，成交率是否過低？銷售人員業(yè)務(wù)能力是否要提高?

　　產(chǎn)生原因：成交率過低、客單價低

　　優(yōu)化方向：培訓銷售人員，提高成交數(shù)量；挖掘用戶痛點和價值，提高客單價。

　　2、低消費高轉(zhuǎn)化

　　這類關(guān)鍵詞是賬戶的核心關(guān)鍵詞，也是我們最想要、最需要關(guān)注的一類關(guān)鍵詞，需要做的就是將這部分關(guān)鍵詞最大化利用。

　　優(yōu)化方向：針對該象限的關(guān)鍵詞進行拓詞、提價、放匹配的操作，進一步提高競價推廣賬戶質(zhì)量。

　　但需要注意的是，提高關(guān)鍵詞出價并不一定能夠帶來更多的咨詢，有時候還容易將低消費高轉(zhuǎn)化的詞，變成高消費高轉(zhuǎn)化，所以不要隨便提高出價，提價需謹慎。

　　3、低消費低轉(zhuǎn)化

　　對于這類關(guān)鍵詞，我們首先要做的是，分析判斷“為什么沒有產(chǎn)生對話”。

　　問題原因：造成賬戶低消費、低轉(zhuǎn)化的原因有2種：

　　①關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不足

　　②創(chuàng)意點擊率過低

　　解決方法：

　　1）展現(xiàn)量過低

　　適當?shù)奶岣哧P(guān)鍵詞出價，增加展現(xiàn)量；

　　拓寬關(guān)鍵詞匹配模式，增加關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。

　　2）點擊率過低

　　創(chuàng)意不吸引人，就優(yōu)化創(chuàng)意，提高點擊率；

　　關(guān)鍵詞排名過低，就適當提高關(guān)鍵詞出價，增加點擊。

　　4、高消費低轉(zhuǎn)化

　　按道理說，這個象限的關(guān)鍵詞都屬于垃圾詞，但是我們也不能全盤否定。我們首先需要做的是：判斷此類關(guān)鍵詞，是否為競價推廣核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞需求意向高不高，有沒有優(yōu)化的必要，我們可以從下面兩方面判斷：均價高還是低??流量大還是小？

　　優(yōu)化方向：

　　如果有優(yōu)化的必要，我們首先可以提高轉(zhuǎn)化量，然后降低消費，將此類關(guān)鍵詞，盡量往第一、第二象限靠近。

　　如果你能熟練的掌握關(guān)鍵詞四象限分析法，在調(diào)賬戶的時候也能更得心應(yīng)手，每個新手競價員進到公司都想成為運營的中流砥柱，成為別人口中“有能力的人”，但是作為一家培訓機構(gòu)的工作人員，經(jīng)過9年的競價培訓，我們深知，從新手，成長為老手，并不容易。