分析了100多個(gè)賬戶后，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)創(chuàng)意存在這 4 大誤區(qū)

　　很多時(shí)候，我們的慣性思維都是“我要如何才能做得更好”。

　　例如，創(chuàng)意要如何寫(xiě)，點(diǎn)擊率才能更高？創(chuàng)意要如何配圖，才能更吸引用戶？……

　　而這往往會(huì)導(dǎo)致我們陷入誤區(qū)。

　　比如有人問(wèn)：“為什么我的賬戶總是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化？”排查后發(fā)現(xiàn)其賬戶的點(diǎn)擊率要比同行高出?3%，但真正的精準(zhǔn)流量卻很少。

　　像上面的例子就體現(xiàn)了一個(gè)很大的誤區(qū)，“點(diǎn)擊率真的是越高越好嗎？”

　　答案是否定的。

　　在此將很多競(jìng)價(jià)員在撰寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)容易犯的錯(cuò)誤總結(jié)為以下四點(diǎn)，希望大家引以為戒。

　　一味追求高點(diǎn)擊率

　　有多少人好奇：“我這個(gè)行業(yè)點(diǎn)擊率多少合適啊”？

　　又有多少人想問(wèn)：“點(diǎn)擊率越高越好嗎”？

　　點(diǎn)擊率沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，也不是點(diǎn)擊率越高就越好。一味追求高點(diǎn)擊率，卻轉(zhuǎn)化不了引來(lái)的流量，只會(huì)導(dǎo)致賬戶效果越來(lái)越差，并且還會(huì)導(dǎo)致賬戶成本升高。

　　通常情況下，正常的創(chuàng)意點(diǎn)擊率應(yīng)該在2-7%左右，過(guò)高或過(guò)低都不好。

　　01.?點(diǎn)擊率過(guò)高，比如20%以上，一方面原因可能是賬戶中精確匹配較多，展現(xiàn)量少；另一方面可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊，在賬戶正常推廣的前提下，如此高的點(diǎn)擊率，可能就是遭遇了惡意點(diǎn)擊，需進(jìn)一步分析搜索詞報(bào)告。

　　02.?點(diǎn)擊率過(guò)低，比如0.2%-0.3%左右，過(guò)低的點(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度，而關(guān)鍵詞質(zhì)量度會(huì)影響廣告排序競(jìng)爭(zhēng)力。

　　建議：可以對(duì)賬戶單元進(jìn)行劃分，明確哪些需要高點(diǎn)擊率，然后進(jìn)行著重投放。要學(xué)會(huì)控制流量，把預(yù)算花在刀刃上，提升賬戶的整體效果。

　　沒(méi)有針對(duì)移動(dòng)端單獨(dú)建立創(chuàng)意

　　設(shè)備屏幕不同，網(wǎng)民的注意力也會(huì)不同，移動(dòng)端和PC端的屏幕大小不一樣，有很多的區(qū)別，這時(shí)候我們的創(chuàng)意一定要有針對(duì)性地去寫(xiě)。

　　PC端創(chuàng)意

　　移動(dòng)端的創(chuàng)意可能要短一些，標(biāo)題寫(xiě)得太長(zhǎng)，在計(jì)算機(jī)端沒(méi)問(wèn)題可以正常展示，但針對(duì)移動(dòng)端，在看的時(shí)候體驗(yàn)很差，只能看到一半，所以移動(dòng)端創(chuàng)意要短一些。

　　移動(dòng)端創(chuàng)意

　　建議：針對(duì)不同的設(shè)備，進(jìn)行不同的創(chuàng)意撰寫(xiě)，移動(dòng)端要控制字?jǐn)?shù)，不要超過(guò)顯示字符。

　　完全照搬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)意

　　有多少人的創(chuàng)意是直接抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？

　　所謂天下內(nèi)容一大抄，但我們?cè)诮梃b時(shí)也是講究一定策略的。

　　我們可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樣式、文案、標(biāo)題……都可以借鑒，但是一定不要照抄，因?yàn)橥兄g競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，對(duì)手的創(chuàng)意不一定適合你。

　　舉個(gè)栗子：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣3000，你賣5000，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，他們可以在創(chuàng)意中突出價(jià)格，但你本身價(jià)格就比別人貴，如果在創(chuàng)意中突出價(jià)格，但點(diǎn)擊進(jìn)去之后，價(jià)格不便宜，用戶就直接流失掉了。

　　所以別人的賣點(diǎn)不是你的賣點(diǎn)，別人的創(chuàng)意你只能借鑒參考，不能直接拿來(lái)用，直接照搬只會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)意毫無(wú)特色、重復(fù)率太高！

　　建議：對(duì)手的創(chuàng)意可以借鑒，但需要根據(jù)自身特性和賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意修改。

　　創(chuàng)意內(nèi)容著陸頁(yè)不能承載

　　我們寫(xiě)創(chuàng)意追求的是什么？

　　也許有90%的人會(huì)認(rèn)為是點(diǎn)擊率。但其實(shí)，我們寫(xiě)創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化。

　　所以內(nèi)容一定要與著陸頁(yè)相關(guān)，創(chuàng)意中寫(xiě)的內(nèi)容，一定要在著陸頁(yè)能找到。不相關(guān)就會(huì)導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，你需要用你的創(chuàng)意和頁(yè)面遙相呼應(yīng)，來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。

　　比如你創(chuàng)意中寫(xiě)著免費(fèi)試聽(tīng)、或者免費(fèi)試聽(tīng)三節(jié)課再付費(fèi)，這樣的創(chuàng)意內(nèi)容，在創(chuàng)意中體現(xiàn)之后，起碼在前兩屏要能夠讓用戶看到。不要讓用戶看到創(chuàng)意中寫(xiě)著“免費(fèi)試聽(tīng)”，進(jìn)到頁(yè)面之后，將頁(yè)面從上到下看完了也沒(méi)有看到你創(chuàng)意中所提到的免費(fèi)試聽(tīng)課程。

　　建議：在創(chuàng)意撰寫(xiě)時(shí)不要過(guò)于標(biāo)題黨，創(chuàng)意和著陸頁(yè)要高度相關(guān)，創(chuàng)意中的內(nèi)容在著陸頁(yè)中要能夠找到，著陸頁(yè)面中沒(méi)有出現(xiàn)的內(nèi)容不要隨便寫(xiě)。

　　最后有話說(shuō)

　　其實(shí)，很多競(jìng)價(jià)員在寫(xiě)創(chuàng)意時(shí)，最容易陷入的一個(gè)誤區(qū)就是：為了吸引流量而撰寫(xiě)。

　　但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。

　　在競(jìng)價(jià)推廣中，每個(gè)流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個(gè)使命都不過(guò)是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。

　　當(dāng)我們真正發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)的本質(zhì)時(shí)，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。

　　相信關(guān)于競(jìng)價(jià)推廣，大家還有很多疑惑，而這些問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有人告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，身邊的同事也無(wú)法幫你解決這些問(wèn)題，老板更不可能給你答案。