揭秘：如何高效地做出一套創意素材？

　　怎么快速高效地設計出一套好素材？是不少優化師和設計師同學苦惱的問題，今天我結合自己實際經驗和大家聊下我是怎么設計素材。

　　文中主要分為三大塊：

　　產品及客群的分析

　　素材制作流程及團隊管理

　　素材的數據分析及總結

　　分析產品及客群

　　如果對自家的產品和客群都不熟悉，怎么能把推廣做好。分析產品及客群有以下步驟和注意事項。

　　一、充分掌握產品

　　除了知道產品的優勢劣勢之外，最好去全方位的體驗產品，也可以與一線同學進行溝通，成為該產品的專家，能快速的向消費者表達出這個產品的優勢，這樣，我們在撰寫文案和設計圖片的時候才能得心應手。

　　二、調研競品

　　調研競品非常的重要，知己知彼，才能百戰不殆。

　　1、同行素材調研：在研究競品素材時，我們不僅要研究他們打了什么賣點，更要研究這背后的邏輯，到底為什么用這個賣點，只有多問幾個為什么，才能讓我們設計素材的時候如魚得水，以下是我日常記錄進競品素材的文檔。

　　2、同行話術調研：光調研素材是不夠的，現在對ROI的要求高，所以除了素材的調研之外我們還要去調研競品的話術，他們是用什么樣的話術承接線索的，是電話還是留咨，我們都要掌握清楚，以下是我日常的話術調研表。

　　3、養成收集素材的習慣：建議每天都收集一些行業素材進行分析，過了大半個月，你就知道行業里有那幾大類素材，這幾大類素材的特點和設計技巧你全部都能掌握好，做好這個點，最難的是日常堅持。

　　三、消費者調研

　　最好的辦法就是去和銷售/電銷聊，因為他們長期待在一線，許多客戶的需求和抗性他們十分清楚，所以在和這些一線人員溝通的時候，一定要弄懂以下問題。

　　1、消費者的喜好：他們最喜歡什么，購買產品的時候，會重點考慮哪些因素，促成購買的重要原因是什么，把這些要素一一記錄下來，然后進行分析。

　　2、消費者區域分布：消費者主要分布在那些區域，有那些重點區域，在投放的時候可以幫助圈選地域。

　　3、消費者的抗性：消費者最抗拒的是那些點，導致沒有成交的主要原因是什么。最好的辦法就是一線銷售同學溝通，以及每天都看意向線索分析表。如：距離遠是主要抗性，那么在文案中就應該重點突出項目/產品的位置，過濾掉無效人群。

　　四、人群畫像模板

　　結合產品信息，客戶信息制作做的人群畫像模板（注：圖表信息及數據經過處理，知道邏輯關系即可）。

　　素材制作流程及團隊管理

　　一、素材制作流程

　　1、確定好需求：轉化/曝光。

　　2、素材討論會：與文案人員及設計人員一起討論產品的賣點，確定好賣點和設計主要樣式。

　　3、文案稿確定：文案稿撰寫完成之后，進行確認，無誤后，進行設計。

　　4、設計稿確定：檢查無誤，進行上線。

　　二、素材制作團隊搭建

　　1、要統一目標：制作素材就不會沒有方向，也不會導致七嘴八舌的現象出現。

　　2、分工協作：文案，設計，全部區分開，且文案定稿好，后期不再在修改，提升工作效率。

　　3、利用模板減低認知誤差：確定好工作表頭，方便各模塊工作人員理解，配合工作，模板如下：

　　三、外包團隊素材制作

　　1、甲乙方確定好相應對接負責人：主要由對接人負責溝通，提升溝通效率。

　　2、設置好任務時間和節奏：如：預計周幾完成，一周完成多少套素材。

　　3、設立驗收標準：如：視頻畫質必須超清，首幀需要突出品牌LOGO。

　　4、對接模板：

　　素材的數據分析

　　一、命名規則

　　命名的好壞，直接影響到我們是否能對素材進行分析。

　　1、命名點

　　投放時建議，計劃，單元，創意，落地頁都進行命名，一是可以分析素材，二是可以將定向與素材進行分析，提煉出什么樣的定向搭配什么樣的素材。

　　2、命名注意事項

　　無重復，每個層級都對應好相應的測試點。如下圖所示

　　二、數據指標拆解法

　　找出問題最核心點，將核心點進行拆解。

　　1、數據拆分

　　最關鍵的問題可以設置為一級數據，一級數據產生波動，由哪些點導致，那么這些點就是二級數據。

　　那么分析素材優質的關鍵數據有：展現，點擊，點擊率，ECPM，轉化成本，轉化率，線索有效率，成單率。

　　其中線索成本，線索有效率，成單率是最重要的指標，重點在于優先級的判斷。

　　2、數據串聯分析

　　數據能否進行串聯分析，關鍵在于命名是否標準。相關數據分析模板如下。

　　、常用EXCEL函數

　　vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函數等。

　　4、A/B測試

　　在確保只有一個變量的情況下，還要保證消費量級，投放時長要比較接近，才能使測試得出的結果更為精準。

　　總結

　　最后，我們再匯總下我們素材分析的步驟

　　1、產品調研，成為該產品的專家，同時調研競品的優劣勢，做好市場定位。

　　2、客戶信息調研：喜好、抗性、地域分布。

　　3、團隊分工明確，利用好模板來降低認知誤差。

　　4、素材分析，結合數據提煉優質元素點。

　　5、多總結，多分析，多和一線銷售同學溝通。