從英國數學家相親的故事中讀懂電商如何快速提升轉化率！

　　有什么方法可以從根本上快速提升電商的轉化率？花一分鐘看完今天的內容，你就能徹底吃透轉化率提升的本質。

　　在講解實操步驟前，你需要先理解兩個法則：1、加法法則?2、乘法法則。

　　什么是加法法則？它的意思是最終結果發生的概率等于整個過程中隨機任何一個環節發生概率的總和。舉個例子，足球世界杯比賽進入到最后的8強爭奪賽，媒體對今年的潛在冠軍隊伍德國隊做出了這樣一個預判。德國隊最終奪冠的概率是10%，獲得亞軍的概率是20%。那么德國隊在本次比賽中進去最后一場決賽的概率就是10%+20%=30%。

　　在計算過程中，你只要記住一點就不會錯。那就是這兩個環節的結果是不能同時發生的，必須是互相對立的事件。比方說，德國隊不能在奪得冠軍的同時，又獲得亞軍，這是不可能的。所以，它最終進入決賽獲得前兩名的概率就是兩者相加的結果。

　　那什么是乘法原則呢？它是指多個隨機事件同時發生的概率等于這些隨機事件的概率相乘的結果。跟加法原則同理，這些事件也必須是互相獨立，不能同時發生的。舉個例子，一個新手學員做電商第一個月就打出爆款同時店鋪還能賺錢的概率是多少。新手店鋪月做出爆款的概率是10%，同時賺錢的概率為5%。那么第一個月既能做出爆款還能賺錢的概率就是10%X5%=0.5%,也就是千分之五。

　　在掌握了這兩條提升轉化率最根本的法則后，具體怎么做。比方說，對于一個單身男士而言，想要找到一個自己理想的女性作為伴侶為期的最終轉化率是多少呢？一位英國的名叫巴克斯的數學家就動筆算了出來，過程如下：

　　1、我不要異地戀，所以跟我住在一個城市（倫敦）的女性的人數為400萬。

　　2、400萬女性人群中，符合我年齡要求的大概有20%，也就是80萬人。

　　3、這里面目前還是單身的比率大概是50%，也就是40萬人。

　　4、40萬人中，擁有大學本科及以上的人的概率為25%，還有10萬人。

　　5、在10萬人當中，我能看得上的比率大概是5%，也還剩5000人。

　　6、5000人中間，對方同時也能看得上我的大概有5%，也就是250人。

　　7、最后一條，大家都看上了，相處下來感覺還不錯的大概是10%。

　　這樣算下來，巴克斯最終潛在的理想結婚對象在整個倫敦只有25個人。是不是有點感慨，按照巴克斯的概率算下來，看起來偌大一個倫敦，實際上真正適合結婚的對象也就25個人。那么問題來了，我們要怎么做才能提升成功匹配的概率呢？

　　當你掌握了前面的加法與乘法法則后，這個問題的答案就容易理解了。簡單來講核心就兩條，要么減少環節，要么專注提升某一個環節發生的概率。

　　比方說，巴克斯不把人群限制在倫敦而是整個英國的話，那么光是這個環節配對的概率就能提高足足10倍。如果再放眼整個西歐國家，找到心儀對象的概率更是大幅增加了。所以你看今天在西瓜、抖音上面，那么多跨國婚姻家庭就是這么來的。

　　基于以上的分析，想要提高寶貝的轉化率，首先你需要聚焦在最重要的那個環節上，那就是差異化的好產品。你帶著一款經過精心包裝，優勢明顯的產品去和客戶“相親”，最終成功“拿下”對方的概率肯定會大大增加。反之，如果你邋里邋遢，不修邊幅，隨便穿一身就去面見你的潛在女友，即使其它環節的概率都不變，最終成功轉化為你女友或者老婆的比例，也會大幅下降。

　　所以，做電商想要你的產品快速脫單賣爆，掌握基礎相親的概率原理也是可以幫助你有效提升轉化率的，對嗎？

　　祝你的產品早日脫單成功！