一家在2000年虧損30萬瀕臨破產的小廠，緣何在20年后市值700億？

　　1997年，30多名懷揣著偉大夢想的科研人員在自己內部東拼西湊了800萬元，建立了一家生物化工企業。僅僅在3年后，這家當初設立了美好愿景，覺得自己的技術牛到可以改變世界的團隊就要走到了企業生命的最后階段，瀕臨倒閉了。

　　大家覺得不甘心啊！10年時間，大家的青春都耗在開發這個產品上面了，如果就這樣讓它離開這個世界，心里充滿了懊悔。這個時候創始團隊就到處找投資人，希望能夠找到一個懂行的投資人注入一筆救命資金進來，幫企業繼續走下去。

　　理想很豐滿但現實很骨感！要么是投資人覺得這家企業沒啥可投的，除了一個租來的300平米的工廠和2間辦公室，其它啥值錢的都沒有了。有心要投的呢，給出的條件很苛刻。要投可以，現在你還是虧損企業，那就按照凈資產的80%給你估值，然后我來控股。團隊聽了這個條件，覺得如果接受下來就太不值當了，但如果不接受，估計要不了一年這個企業就徹底完蛋了。

　　那么這家年虧30萬，已經連續虧損了3年的小廠后來是如何走上它“人生”的逆襲之路，在20年后做到市值768.58億元的呢？

　　學習完這個經典的案例拆解，相信對于你做好你自己的店鋪后面的長期規劃，會有一個全新的認識。系好安全帶，今天的精彩內容馬上開始。

　　一、瀕臨倒閉的小廠要800萬，但是這個投資人主動給了1200萬！

　　前面咱們說到，這家企業也不是沒人投，只不過條件太苛刻。很多人這時就是一個想用白嫖的價格拿下這樣一個經營了3年還有點技術的小企業。

　　就在這個時候，這家小廠的貴人出現了。一位大學學習生物專業，懂行的投資人趙燕來了。在2001年的時候，相信整個團隊打死都想不到，就是眼前的這位趙燕女士，不僅給企業帶來了1200萬的救命資金，更為重要的是她會帶領這個行將倒閉的小廠一路逆襲，成長為市值超700億的全球美容巨頭。那么到底她是給這家“小破廠”施了什么魔法，讓它能夠起死回生，瘋狂生長的呢？

　　關鍵步驟一共有三點，接下來咱們就逐一拆解出來給大家一一講清楚。

　　二、20年風雨路，華熙生物董事長趙燕如何帶領小廠逆襲到700億的？

　　第一步，打磨好產品。

　　這句話是不是看起來是不是有點眼熟呢？過去2年，在咱們讀書會的專欄文章里面，我們可以說把這句話講到耳繭子都出來了。沒有好產品，談什么營銷推廣？！

　　趙燕入股這家企業后，首先開始做問題診斷分析。只有找到了企業發展不起來的根本原因，才能對癥下藥解決好這個問題。

　　這家企業看起來最值錢的東西就是這個技術，那么這個所謂的很牛的技術到底有什么用呢？它為咱們的客戶解決什么問題呢？這是趙燕第一步想要徹底弄清楚的事情。企業的創始人告訴趙燕說：“這個物質啊，是我們人體體內的一個基礎物質，它的主要功能說來也簡單，就是兩個字：鎖水！一個分子的玻尿酸可以鎖住1000個水分子。”

　　就是這句話：“一個分子的玻尿酸可以鎖住1000個水分子”，打動了投資人趙燕。案例拆解到這里，相信很多女生一下子就反應過來了，原來他們公司的產品是玻尿酸啊！你現在去美容院隨便看一下價格，幾千上萬來一針也不是什么稀奇事兒。但是，在20年前，能夠看到玻尿酸這個技術在未來美容市場上有龐大市場的人太少了。即使是趙燕本人，也是在后面邊干邊摸索后找到了正確的方向。

　　錢投進去了，趙燕實地進入企業后才發現：好家伙！這家公司妥妥的一個草臺班子嘛，連一個基本的管理架構，甚至是行業強制要求的生產標準都沒有。作為一家生物醫療公司，你說這不是草臺班子是什么？

　　趙燕認為，作為一家供應鏈上游的原材料公司，如果連最基本的制造標準，產品都不可控的話，那什么推廣營銷都是空了吹。說到這里再回望一下我們的電商賣家，膽子比趙燕可以大多了。隨便找個產品掛上來就想開掛賣貨，賺得盆滿缽滿。過去10年看了那么多店鋪敗走麥城，所以我們才一直在強調，不要再去鉆研什么直通車技術了，老老實實沉下心來先把你的產品收拾好比啥都強。

　　既然問題找到，趙燕也就開始下手了。第一步，從0開始構建公司的產品質量體系！

　　為了解決這個問題，趙燕從北京挖了一位這方面的專家，要求他用一年時間把這家企業的質量體系建立起來。因為在那個時候，這家企業什么質量標準都沒有，所以必須從最基礎的ISO9000做起。

　　沒想到就是這樣一個無比正確的決策卻遭到了2位創始人的集體di制，因為他們覺得這個人的工資太高了。為什么太高了呢？他們對標了當時在山東一家年銷售4個億的知名企業福瑞達，它給職業經理人開出的最高年薪也就是20-30萬的樣子，而趙燕找的這個人的年薪要50萬元！

　　如此高的工資，再看看這么一個年年虧損的小廠，創始人覺得不值當，堅決不行。趙燕沒辦法，就問他們：“你們覺得多少錢能接受？”?那邊回復說：“最多25萬！”

　　“好，那你們出25萬，另外25萬我來出！”?就這樣，搭建質量體系的事情才算是最終落到了實處，這個職業經理人用1年的時間把整個工廠的ISO9000的質量體系就搭建起來了。

　　你知道這一步棋走出來之后，2年后的結果是什么嗎？到了2003年，還是在原來的那個廠房里面，這家企業的銷售收入做到了2000萬，稅后利潤率達到了1200萬！

　　看到這個結果，做電商的同學們有何想法？是不是有點不可思議。就以淘寶電商為例，一年的稅后利潤能夠超過1000萬的比例連0.1%都不到，更別說從淘寶這個平臺出發，市值做到700億的淘品牌，更是一個都沒有！

　　三、今日總結

　　做商業想要賺錢，尤其是想要賺大錢的同學，關鍵的第一步就是先把錢這個目標放下。好好埋下頭來，踏踏實實拿出一款消費者滿意的好產品！質量不行我就先構建質量體系，總之在進行產品推廣之前，用你全部的心血傾注在產品上面，先把這件事兒做好了來你再推。

　　你會發現，原來淘寶電商有另外一片你從未發現的藍海市場。那里的空氣清新，美麗宜人。你不僅可以跳出價格戰的泥潭，還能享受到更加豐厚的“利潤”和持續成長的快感。

　　做了10年電商，如果你還沒有體驗過這個感覺，那看完這個案例后建議你試試看，你會對商業這件事兒有一個全新的認識。

　　明天咱們繼續華熙生物這個案例的詳細拆解，欲知后事如何，請待下次分解！