一文講透電商刷單“賺錢”背后的邏輯陷阱

　　今天的內容教會你一招，如何快速識別并看透那些表面看起來“光鮮”又“合理”的電商陷阱，比如shua單。這兩天關于“shua單”的話題引發了熱議，部分同學認為shua單是必然的，理由如下：

　　1、做電商十個有九個都在刷，你不刷就是找死。

　　2、標品類目你不刷，你能做起來？

　　3、不shua單怎么賣貨，難道佛系坐等顧客上門？

　　這些言論對于剛入行不久的同學而言，的確很容易被唬住。再加上這種方法還有一個最大的“特點”，就是簡單不費腦,是個人都會做。于是對于一個新入行的同學來講，可以快速看到訪客數字很快上來。最后這種不費腦子的“捷徑”讓很多人上癮并摔進坑里，也就不足為奇了。

　　shua單“賺錢”的底層邏輯

　　請問大家來淘寶開店是為了啥？肯定不是為了shua單吧。大多數人的目標應該這個：賺錢，對吧。

　　十個電商九個刷，那么shua單就等同于賺錢了，真的是這樣嗎？很明顯，聰明人走到這一步會自己下來想一下，是不是感覺好像哪里不對勁？

　　既然我們開店的目標是為了賺錢，那我們首先從宏觀的角度來想清楚這個問題：在淘寶上開店，最后能夠持續賺到錢的店鋪的比例到底有多少？如果你暫時回答不上來，我們就按照一個普遍市場規律：二八定律來做一個換算，也就是說一個類目有20%的店鋪賺錢，另外80%的店鋪是不賺錢的，好吧。

　　那么shua單就能賺到錢的這個邏輯從何而來呢？咱們就從前面同學談到的標品為例，用這個類目把shua單就能賺錢的邏輯給大家完整的推演一遍。

　　shua單的本質是向店鋪向淘寶平臺要流量，跟競爭者搶流量，并篤定最后那個能賺錢的一定是自己。

　　為啥呢？假設你是一個賣垃圾袋的新商家，這個類目之前一共有9個賣家，加上新來的你正好10個。你進門后上下一打探：第一名的寶貝月銷10萬單，第二名月銷8萬單，第三名月銷5萬單，接下來，你以拿下第一名頭牌的位置開始刷。這頓猛刷背后的邏輯是什么？拆解出來，無非就兩點：

　　1、銷量做到第一名，我這個從平臺拿到的自然流量也可以讓我月銷10萬單左右，這是后續賺錢邏輯成立的一個根本大前提。

　　2、我前期shua單的成本，在月銷10萬單的這銷量的支撐下是可以回本的，這里就要引入另外一個坑害了很多掌柜的專用術語：戰略性虧損。但可悲的是，99%的店鋪只看到虧損，卻從未戰略過。整個電商運營的過程其實就變成了兩個字：du博。正所謂的一將功成萬骨枯，把電商經營理解成了一場du局，這就是shua單模式的真實面目。

　　通過上面的分析大家可以清晰地看到，shua單賺錢這個邏輯要成立，必須同時具備兩大要素：你到了那個位置，真的可以賣出去那么多的寶貝。其次，你前期的shua單和虧損的成本可以通過你的寶貝在后面逐步收回來。這里還不談另外兩個不確定的要素：1、平臺處罰 2、對手反擊。尤其是在大類目，沒有幾個對手會眼巴巴的望著，讓你舒舒服服刷上去，然后把它的流量搶走。

　　所以，實際上在一些競爭激烈的大類目，標品類目，能夠賺到錢的店鋪比例別說20%，甚至連5%都不到。到了2021年，在淘寶平臺自己的流量都大幅下滑的背景下，TOP10的大賣家自己的流量同比去年都能打個5折、2折的階段，你再去瘋狂shua單，等來的不是柳暗花明又一村，而是陷入一個黑暗的沼澤地，而且越陷越深。

　　對了，shua單還有一個非常明顯的副作用。它跟吸毒很像，一旦上癮，其它正道的功夫你都無心修煉了。回頭一看，最后的大敗局原來是自己在一開始就埋入腦中的那個shua單的執念，讓人欲罷不能。