僅用4年，華熙生物從年虧30年到全球大玻尿酸企業，趙燕做對了什么？

　　昨天我們講到，一家有30多名科研人員集資創辦的小廠在投資人趙燕的帶領下，僅僅用了2年的時間就從年虧損30萬干到了稅后利潤1200萬。

　　怎么做到的？趙燕扭轉乾坤的第一招，不是去著急忙慌地找來一流的營銷人員，把寶貝弄上去，shua單推廣砸銷量。她拯救這家小破廠的第一步是回到原點，踏踏實實搞產品質量。為了提升產品質量，趙燕花50萬從北京聘請了當時山東地區同級別企業年薪最高的職業經理人，惹得華熙的兩個創始人一起di制！她力排眾議，自掏腰包25萬，讓這位職業經理人用一年的時間把華熙生物的質量體系給建好了。

　　請問各位做電商的同學們好好思考一下，20年后把這家小廠子做到市值超700億的領袖，她的第一步是怎么啟動的，而你自己的店鋪呢？平日90%的時間是花在了產品的核心競爭力打磨上，還是天天都在搞推廣營銷呢？我們反復提及的那句話，選擇比努力更重要！

　　質量體系構建好了，一下子又賺上千萬的利潤，那么趙燕是用了什么方法進一步把華熙生物做大做強的呢？答案就在本案例拆解的第二集：順勢轉型，扶搖直上。

　　一、當企業處于順境的時候，最應該干嘛？“打掉重來!”

　　昨天我們說了，由于投資人趙燕的入局，這個小破廠用了2年的時間不僅扭虧為盈，一下子還變成一家年利潤超千萬的大廠。

　　一下子變化這么大，你覺得團隊成員會有怎樣的心理變化？就是不說出來，趙燕也感受到了大家懈怠的心里，她認為需要給團隊確立一個更加遠大的目標才有持續進步的動力。此刻咱們店鋪掌柜可以對標一下趙燕的決策，問問自己當前給自己的店鋪和團隊設立了怎樣的一個目標？這個目標能否激勵整個團隊持續增長，不斷進步呢？

　　話說回來，那么趙燕到底給團隊制定了怎樣的目標呢？這個目標就是：“我們要成為全球玻尿酸最大的生產企業！”目標有了，接下來下一步是什么動作呢？把目標拆解為OKR，對吧？這是我們在讀書會反復練習的一個實操步驟了。趙燕認為，想要做到世界上第一的玻尿酸生產企業，那么就必須自己建廠，否則絕無可能。于是，她決定公司從2003年開始投入8800萬自建一家全球規模最大的玻尿酸工廠。

　　注意！計劃做到這里，我們來算算那個時候華熙生物的家底，到底能不能干這件事兒？2003年華熙的年銷售額是2000萬，稅后利潤是1200萬。自建工廠的預算是多少？8800萬！

　　請問如果是你來掌舵的話，你知道這個預算數字后，還會決定要投資建廠么？把你的想法可以寫下來，我們看看趙燕是怎么做的。

　　她不僅決定要建廠，而且還要按照世界上最高的標準去建廠。什么意思？工廠不僅要滿足GMP，也就是關于藥物、醫療產品的質量標準，還需要同時通過美國FDA和咱們中國CFDA的雙認證。

　　面對如此重要的一個決策，華熙生物內部團隊是怎么個態度呢？全員反對，包括兩個創始人股東，也是同樣的態度。這個時候趙燕是怎么辦的呢？

　　沒辦法，只能讓那兩個股東變成了優先股，不投錢只拿固定的分紅。說白了，他們不再擔風險，無論企業下一步做得如何，他們都能拿到固定的錢，后續所有的投入由趙燕一個人來投，風險的大頭由她自己來擔。

　　在這樣的背景下，趙燕又用了2年的時間投入了8800萬，讓工廠通過了GMP的認證，把這個世界上第一大的玻尿酸工廠蓋出來了。這座先進的工廠落成之后，華熙生物就能生產全級別的透明質酸。什么叫全級別，也就是說yi藥級的、外用級的和食品級的，華熙生物全都能搞定。

　　正因為有了這個堅實的基礎，能夠滿足世界上最嚴苛標準的審核，隨后全球的國際大牌的化妝品，凡是使用玻尿酸類別的產品，基本上都是從華熙生物購買的。就這樣，又用了2年時間，華熙生物成為了世界上最大的玻尿酸生產企業!

　　二、成為世界上第一，幸福了嗎？不，華熙生物最大的危機來了！

　　從03年決定投入8800萬建廠開始，一直到2007年成為玻尿酸世界上第一，趙燕只用了短短4年的時間就讓這樣一家瀕臨倒閉的小廠涅槃重生，一舉成為了世界上美容醫療行業上游的頂級企業。

　　試想一下，如果沒有03年趙燕當時堅持花費50萬請來了一流的職業經理人構建質量體系，沒有05年決定投入8800萬建廠，后來的這一切都不會發生。講到這里請反思一下自己的店鋪，在過去這些年，你是否有在企業的核心競爭力上堅持做正確而難的事情？在別人都不理解的情況下，還堅持傻傻地投入？如果你沒有經歷和承受過別人無法承擔的難處，憑什么你的店鋪就能突破競爭，一飛沖天呢？

　　4年成為世界上第一，趙燕向所有人兌現了當初的承諾。不僅如此，華熙生物每年的增長還能超過50%，這樣的盛世局面是當初所有人都沒有想到的。那這下總該歇歇了，對嗎？

　　在所有人都認為可以喘口氣，享受一下舒服日子的時候，趙燕卻看到華熙生物正在陷入一個巨大的陷阱之中。這個時候，由于華熙生物是玻尿酸市場上最大的玩家，產品可以說是供不應求，所以公司的日子可以說是非常好過。好過到什么地步呢？趙燕說：“當時客戶來買我們的透明質酸的時候，人家稍微催得急一點，我們的銷售人員就敢自己把電話給掛了，不賣了！”

　　我們做電商的有幾個經歷過這個待遇？賣方成了甲方，買家給錢都不要，你說那個時候華熙有多牛。趙燕說：“在那個時候，華熙生物從來沒有超過100萬的應收款項，從來都是現款現貨，概不賒賬。在這種情況下，我看到的不是開心，而是公司的大危機來了！”

　　趙燕認為，如此驕傲自滿的企業，它還能走多久？因為人的本性都是追求舒適的，公司本身在高速增長，企業的產品供不應求，人家求爺爺告奶奶在你廠子門口守著買貨，團隊成員就膨脹了。趙燕去開董事會，提出華熙該設定下一步新的目標的時候，其他人當面不說，事后卻紛紛議論：“這董事長事兒真多，現在公司賺了那么多錢了，你還要提出那么多要求，又要開始折騰了！”

　　趙燕意識到，這個時候團隊如果還是靠著內驅已經不能解決這個危機。以前沒錢的時候，大家還有一股子拼勁兒，不為別的，就為多賺錢，買房買車?，F在呢？很多員工早就財富自由了，再用錢來激勵的作用已經不大了。

　　那么面對這樣一個更加棘手的問題，趙燕要如何二次破局呢？更多精彩內容，敬請關注華熙案例系列的第三集：再攀高峰！