《 競價多賬戶策略制定 》

　　正文開始前，我們先來討論一個問題：“做競價推廣，是不是戶開的越多，量也就越多呢？”

　　要知道，競價賬戶策略是一個賬戶對應一個“廣告位”，但在實際推廣過程中，很多公司或廣告主不止有一個推廣賬戶，而是有多個賬戶同時運作。

　　那么，既然一個賬戶對應一個“廣告位”，是不是開通的賬戶數量越多，越有優勢獲得更多流量靠前排名呢？

　　答案是否定的。

　　通過多賬戶策略獲得更多流量是有相應前提條件的。最基本的條件就是可以開設多個賬戶，而且還要有表現良好的單個賬戶。如果你一個賬戶都運作不好的話，盲目開設多個賬戶只會事倍功半。

　　因此，要想管理好多個賬戶需要制定賬戶策略，有針對性的做好流量管理才可以更好的分配精力。

　　1、多賬戶策略的制定前提

　　首先要知道，多賬戶策略的制定不是把一個賬戶復制多個，而是要從流量控制的方向去考慮多賬戶的策略制定。

　　我們大部分人建立多賬戶都是簡單粗暴的把賬戶直接復制粘貼，沒有任何的優化。

　　如果所有賬戶只使用一個物料，那均價肯定會因為相互競爭而提升，轉換率也會隨之下降。最后即使轉化量增加了，成本也會增加。

　　另外，一個平臺能搞定的流量就不要拓展多個平臺。賬戶越多，平臺越多，我們耗費的精力也就越多。如果我們的預算并不是很充足，單一平臺已經能夠滿足流量需求的話，就使用單一平臺即可。

　　2、多賬戶策略的制定要點

　　多個賬戶的策略制定，要賦予每個賬戶不同流量的獲取目的。這里我們將賬戶分為主賬戶、維度賬戶、重點詞賬戶和流量賬戶四種類型，下面我們依次看一下他們的投放策略。

　　01.?主賬戶

　　針對大預算項目來說，單一賬戶控制在5k以內的預算，效果是比較好的。

　　像是之前的游戲行業，一天能跑3W、5W，隨著流量的不斷縮減，我們需要不斷地去收單賬戶的預算。

　　當我們單個賬戶預算為5k時，那均價可能只需要10塊，500次點擊就夠了；當預算漲到1W時，那我可能需要花15塊錢，而點擊量可能只有750，因為我只有出更高的價格，才能把賬戶預算花完。

　　所以主賬戶的預算，原則上來說最高是不超出8000的，它占整體賬戶預算的50%左右。

　　02.?維度賬戶

　　我們的賬戶中肯定會有一些高轉化時段、或高轉化地區，那么維度賬戶就只針對于效果比較好的時段、地區和產品維度重點投放。

　　維度賬戶的預算，它占整體賬戶預算的25%左右。

　　03.?重點詞賬戶

　　重點詞賬戶也可以理解為搶量賬戶，它是不用劃分維度的，重點針對我們效果比較好的關鍵詞，進行精確高價去跑。

　　重點詞賬戶的預算，它占整體賬戶預算的15%左右。

　　04.?流量賬戶

　　流量賬戶顧名思義，它不會放意向非常低的詞，重點針對高意向的有轉化的詞，用極低的價格、較為寬泛的匹配方式去跑。

　　流量賬戶的預算，它占整體賬戶預算的10%左右。

　　舉個栗子：

　　比如我們現在的整體預算是5000，那么分配給主賬戶的預算是2500、維度賬戶的預算為1500、重點詞賬戶的預算為600、流量賬戶的預算為400即可。

　　另外，多賬戶數據分析要想有比較好的轉化效果，就要運用一些執行技巧。比如競價專員可以將轉化效率高的推廣單元復制到新的賬戶中，也可以根據行業競價情況以及自己的賬戶數據消化能力設置多個賬戶數目。

　　最后要注意的是，各個賬戶之間一定要配合不同的頁面和創意形式。

　　3、多賬戶管理技巧

　　多賬戶的管理技巧就是要提高工作效果，為什么我們會感覺每天都在瞎忙？就是因為沒有掌握工作的技巧。這里我們總結了4個多賬戶的管理技巧，供大家參考。

　　01.?賬戶等級安排時間

　　一定要按照賬戶消費等級進行區別對待，公司沒有什么面面俱到一視同仁。有取舍我們才能更高效。精力放在小預算賬戶得不償失。

　　02.?固定時間做固定事情

　　先按照周來制定固定工作，比如每周5下午匯總數據、每周3做競調。然后固定每天時間，剩下時間自由安排，將時間充分利用起來。

　　03.?集中精力去做一件事

　　如果一個人的注意力一直被分散，那是沒有辦法高效產出結果的，很有可能你做了很多事情但是沒一個有結果。

　　04.?將工作流程化標準化

　　如果能夠具備這個能力。你的職業發展一定會有很大的進步。比如做頁面模板、分詞的模板、高級篩選的模板，把繁瑣的工作標準化起來。

　　最后想對大家說，一切的工作都是為了提高推廣效果，而推廣效果的提升無非是表現在均價、展現、點擊率、轉化率這幾個點，建立多賬戶可以提升展現，降低均價，一定注意不要忽略了轉化率這個重要的因素。