618如何起量?有點擊沒轉化怎么辦?怎樣快速高效成長？

　　信息流|遇到電商節(jié)日，賬戶如何起量？

　　每到電商節(jié)日，電商行業(yè)會加大預算投放，通過活動促銷搶占大盤流量。而非電商行業(yè)在這個時候，會明顯感覺到起量困難，流量競爭加劇，均價和千次展現(xiàn)消費也會明顯升高。

　　那么這個時候，拼預算是肯定拼不過電商行業(yè)的，我們可以在創(chuàng)意、頁面上蹭電商流量的熱點，比如寫一些關于618的文案、做一些618的視頻、圖片素材，頁面首圖都可以更換為618年中活動內容，去蹭熱點流量。

　　另外要注意，盡量不要在出價上提高太多，強硬去競爭流量，反而會使成本升高。

　　信息流?|效果不穩(wěn)定，是否需要提高預算？

　　面臨效果不穩(wěn)定的情況時，可能是賬戶整體都不穩(wěn)定，那這個時候就需要多賬戶投放保持整體轉化量保持穩(wěn)定，一個賬戶不行的時候，其他賬戶可以及時補上流量；

　　另一方面，新計劃，新素材要保持穩(wěn)定上線，即使賬戶整體轉化效果較好的時候，也要上2-3個計劃，因為我們無法確定老計劃什么時候會衰退；

　　最后就是賬戶整體效果差的時候，要多上計劃和新素材，去測試出爆款計劃。

　　信息流?|成本忽高忽低，要怎么控成本？

　　這里分為三種情況：

　　第一，如果是在計劃冷啟動期，那么盡量少操作，讓其自主的去收集數(shù)據(jù)，但要定一個最高可接受成本，一般在出價的1.5-2倍；

　　第二，當滿足賠付的時候，可以不用過多操作，因為賠付期內的整體成本一般都會靠近出價；

　　第三，如果是渡過學習期的計劃，可以多復制幾個計劃，但是要更換標題、素材（留下轉化最好的組合）、分類、標簽等，嘗試多維度投放。

　　職場?|?對于初創(chuàng)公司來說，重“業(yè)務”還是“管理”？

　　我覺得管理更為重要。初創(chuàng)公司，最好不要在自己都沒有弄清未來發(fā)展方向的時候，就著急組建一支無堅不摧的團隊，一定要先學會在管理上做“減法”，追求人才沒有錯，但是在當下，最重要的就是招聘適合公司現(xiàn)狀的人才，不增加管理的額外成本。

　　我將初創(chuàng)公司的管理要點總結為三點：

　　第一，不要在一開始就花大量的精力去培養(yǎng)員工；

　　第二，創(chuàng)業(yè)初期，你一定是一個獨斷專行的人；

　　第三，隨著公司規(guī)模擴大，人數(shù)增加，要慢慢將自己從一個參與者變成一個管理者，做好由管理業(yè)務到管理團隊的轉變。

　　職場?|?作為新晉管理者應該如何快速高效成長？

　　這里給大家總結了這三點：

　　1、閱讀：這里要注意看書不是隨便看看就行了，你需要對書中有用的內容進行實操，并針對實操結果進行復盤，實現(xiàn)經驗的積累，這才是讀書的真正目的；

　　2、技能：作為管理不需要熟練掌握某個軟件或者某個渠道，但是一定要知道基礎的操作方式和平臺規(guī)則，這樣你的決策才不會出現(xiàn)明顯的漏洞

　　3、溝通：和上級溝通、和員工溝通、和同級溝通、和客戶溝通，善于溝通的人能少踩90%的坑。

　　競價|關鍵詞相關，但是有點擊沒轉化怎么回事？

　　“有點擊無對話”這個問題應該歸結到競價推廣中最頭疼的問題。它一般分成兩個情況：

　　第一種情況是一個賬戶沒有跑起來，每天點擊量很少，只有20-30個點擊，平均點擊價格還很高，一天的預算換來很少流量，然后轉化效果非常不穩(wěn)定（這個在小預算賬戶中最容易出現(xiàn)）。

　　因為競價推廣就算流量相關，頁面承載能力尚可的情況下，也是有轉化率的，而根據(jù)行業(yè)不同，推廣策略不同，轉化率一般在2%-10%之間，但是在流量基數(shù)特別少的情況下，就會導致效果很差，這種情況下就應該控制均價，才能在不提升消費的同時，增加流量基數(shù)，才能逐漸提升賬戶的效果；

　　第二種情況是轉化率太差，每天流量基數(shù)很多，但是轉化率很低，這個時候應該先確定問題點，有點擊沒對話的影響因素一般是“流量相關性”和“頁面承載力”兩個。

　　所以要先分析頁面抵達率是否正常，如果正常后在看搜索詞的相關性，如果相關性沒問題，在看搜索詞的意向強弱，如果大部分搜索詞都是比較弱意向的搜索詞，那么轉化率就會比較低，出現(xiàn)這種情況時，要提升高意向流量數(shù)量，控制一般、低意向流量的數(shù)量，優(yōu)化流量結構。

　　如果分析流量后沒有發(fā)現(xiàn)明顯的問題，就要分析落地頁，注意一定不能只看頁面，要先下載一份最近30天的搜索詞報告，然后把搜索詞報告和頁面一起結合著進行分析，看一下搜索詞中數(shù)量最多的需求，有沒有在頁面的首屏，第二屏體現(xiàn)，并且頁面的轉化按鈕有沒有設置合理，并且每個按鈕旁邊配合上轉化引導文案。

　　競價?|?多賬戶多品牌投放同一個產品，該怎么推？

　　多賬戶推廣同一個產品，盡量使用不同的頁面，這樣不僅方便統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還可以更高效的做AB測試，不斷測試出轉化率更高的頁面。

　　另外如果賬戶都是cpc，那么不建議兩個賬戶都用相同的匹配模式和出價，這樣容易形成自我競爭，導致點擊價格越來越高；如果是ocpc的話，目標轉化出價不要設置的一樣，應該有所差異，這樣才能在保證成本的前提下帶來更多轉化。

　　相信關于競價推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標準答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。