競(jìng)價(jià)員の扎心日常：“你的線索質(zhì)量有點(diǎn)差”

　　如何一句話讓競(jìng)價(jià)員崩潰？

　　答：“在嗎？你最近線索質(zhì)量比較差啊”

　　我?guī)缀趺刻於加腥嗽趩枺?

　　“今天你們賬戶有量嗎，效果咋樣？”“不行，質(zhì)量差的一比”。

　　確實(shí)，在外部環(huán)境的變化下，競(jìng)價(jià)推廣似乎越來越難做，線索數(shù)量下滑的同時(shí)質(zhì)量也在變低，用戶變得更加“聰明”了，SEO、短視頻等各類免費(fèi)渠道也在與我們爭(zhēng)奪流量。

　　但并不意味著競(jìng)價(jià)推廣就沒有破局方法，找到合理的優(yōu)化技巧才能快速提高線索質(zhì)量，進(jìn)階高級(jí)競(jìng)價(jià)員！

　　絕大多數(shù)人是對(duì)自己買來的流量沒有深入的分析過的，我們需要從細(xì)節(jié)出發(fā)用利用不同維度的篩選功能找到無效或低質(zhì)流量。

　　首先要打開搜索詞報(bào)告，然后直接按照“搜索詞”進(jìn)行降序排列，找到以下三種關(guān)鍵詞進(jìn)行規(guī)避。

　　01. 找到低意向搜索詞

　　這需要我們對(duì)關(guān)鍵詞購(gòu)買階段有更加深入的了解，增加高意向流量，規(guī)避低意向流量。

　　02. 找到無效下拉搜索詞

　　下拉詞展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低，搜索意圖較低，找到下拉詞進(jìn)行有效規(guī)避。

　　03. 找到惡意點(diǎn)擊流量

　　有時(shí)候看著搜索詞很精確，意向也很強(qiáng)但就是沒轉(zhuǎn)化，這種情況可能就是遇到了惡意點(diǎn)擊或者惡意刷量。

　　這種無效流量的特點(diǎn)是短時(shí)間、同IP、多次點(diǎn)擊、不同關(guān)鍵詞。比如下圖，就是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊：

　　那么找到這些無效流量之后，應(yīng)該如何規(guī)避呢？

　　第一步打開商盾，進(jìn)入“屏蔽管理”后，選擇“手動(dòng)展現(xiàn)屏蔽”，點(diǎn)擊“新增商盾ID+IP屏蔽”；

　　第二步打開實(shí)時(shí)訪客，找到他的入口頁(yè)面，找到“&sdckid”與“&bd_vid”中間的一串符號(hào)，這就是他的商盾ID；

　　最后一步將要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

　　在搜索詞報(bào)告中還有一個(gè)問題就是：

　　搜索詞跟關(guān)鍵詞一模一樣，但是成本很高還沒轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在很多搜索詞報(bào)告中，搜索詞跟關(guān)鍵詞一模一樣，但就是沒有咨詢沒有轉(zhuǎn)化。

　　是因?yàn)楝F(xiàn)在流量越來越貴，詞語(yǔ)太相關(guān)說明賬戶中用了大量的精確或者是短語(yǔ)匹配，根本沒有智能核心匹配，才會(huì)導(dǎo)致賬戶中關(guān)鍵詞和搜索詞一模一樣。

　　這樣的賬戶肯定會(huì)存在均價(jià)高的現(xiàn)象，很多小預(yù)算賬戶就是把詞做的很精確，也不敢放匹配，這樣賬戶就會(huì)跑不起來，于是又去提價(jià)，最終陷入惡性循環(huán)。

　　其實(shí)有時(shí)候不必過于關(guān)注搜索詞的精準(zhǔn)度，大膽放量就好啦。

　　最后想說

　　競(jìng)價(jià)是一個(gè)不斷更新和變化的行業(yè)，伴隨年齡增長(zhǎng)，身體素質(zhì)下降，核心競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)酰铣钥?、愿加班、還能接受低薪資的年輕人比起來，老鳥競(jìng)價(jià)專員的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所剩無幾。